警惕“營銷泡沫”死灰復燃

警惕“營銷泡沫”死灰復燃

　我們都熟知的“房地產泡沫，金融泡沫”在一定時期曾經關乎國家興衰存亡,“泡沫”現(xiàn)象可謂涉及到任何行業(yè)都是一大痹癥，直接影響到行業(yè)的生死命運，甚是厲害，因而在對待各種“泡沫”現(xiàn)象時，需要慎之又慎，千萬不能讓其蔓延或者發(fā)展。
企業(yè)生產之后關鍵需要銷售，而營銷工作是銷售指標的晴雨表，是一切企業(yè)生存與發(fā)展的靈魂與核心，缺少營銷的位置，將不可想象，那么我們在營銷過程中所產生的“泡沫”現(xiàn)象會如何呢？營銷泡沫如何給予界定？又如何了解其實質與危害？從以往企業(yè)所暴露出來的種種浮夸不實之現(xiàn)象，均可充分說明在我們營銷中所存在的現(xiàn)象又將重來。我們稱之為“營銷泡沫”。從市場銷售這個角度來講，“營銷泡沫”指的是在營銷過程中所發(fā)生的營銷行為被“傳化”，從而導致營銷工作整體不平穩(wěn)，失去對市場的基本判斷與了解，從而危害到企業(yè)對整體戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的實施,影響銷售業(yè)績。
營銷泡沫危害巨大，又怎么會被產生與蔓延？其規(guī)律有哪些？危害有多深？目前我們周圍的現(xiàn)狀又將如何？如何進行有效防范與打擊？都是我們面臨十分棘手且又必須認真對待與解決的現(xiàn)實！
一、產生與蔓延
營銷泡沫說穿就是營銷的整個過程有“水分”，營銷有水分，好比國家統(tǒng)計數(shù)字有水分一樣，關乎老百姓的切身利益，而營銷中水分將直接影響到從業(yè)人員與整個行業(yè)的利益所在。

前一段時期，營銷泡沫現(xiàn)象的產生主要看到行業(yè)在營銷中被“環(huán)境”所迫，這樣“環(huán)境”多數(shù)都是人為造成的，追求效益與績效中，營銷人員處于種種目的，所引入的方法非常不正常，比如：我們的營銷人員沒有預計市場的銷售走勢與產品在市場消化中的實際量，先進行人為操縱的辦法，也就是所謂貨未賣先報量或貨未賣先憑個人關系結款，從經銷渠道中周轉銷售現(xiàn)象是營銷泡沫的典型之一，其危害的實質在于各企業(yè)自身力量的不一樣，過分追求市場的風險回報--"見錢回來就行"，造成行業(yè)渠道的整體性遭到破壞！影響到行業(yè)的長效發(fā)揮，破壞整個行業(yè)的健康發(fā)展。
身在同行中，借鑒與模仿是在同一時期內促進行業(yè)發(fā)展的一種辦法之一，如果在營銷中我們同樣靠借鑒與模仿的力量去贏得市場，將勢必蔓延“營銷泡沫”現(xiàn)象，對企業(yè)本身不利，對行業(yè)整體不利。
營銷泡沫的產生到蔓延有其規(guī)律可尋，但凡出現(xiàn)泡沫現(xiàn)象，都與事實相違背的。營銷中，所追求與從事這個職業(yè)的人都想以業(yè)績說話去承擔這份艱辛的過程，所以人為的力量將勢必導致市場被無形中渲染，其規(guī)律是人的定位不準，產生營銷現(xiàn)象的不實與浮動，比如，我們的營銷人員頻繁輪換，就是造就市場泡沫的表象之一，不計后果“在一任，在一處，干完走人”的現(xiàn)象四處飄散；再比如同行業(yè)的競爭與打擊，消費者的投訴與要求，新“環(huán)境”的監(jiān)督與調整，目標市場的數(shù)據(jù)信息處理不實等等，都是“營銷泡沫”產生的原委。因而，必須從正面反思種種營銷過程是否會健康有序進行下去，拋去不合事實的想法與執(zhí)行方案，審視營銷客觀規(guī)律的運作！
二、危害與困惑
營銷泡沫的危害性單從營銷涉及到的面來看，就是產品、渠道、市場三者關示中出現(xiàn)的問題，從幾方面闡述其危害性；
1、市場被無限夸大：
由于營銷工作在市場中所采用的指標與業(yè)績是根據(jù)市場的環(huán)境不一樣而設定的，如人口比例，富裕程度、消費指數(shù)、人均收入等等。由于市場是變化的，因而隨著時間的不一樣，就會導致銷售目標的不一樣，市場為追求最大值，營銷指標也被最大化，因而市場被無限夸大了其實際所能夠承受的量。
由于市場被夸大，使之營銷決策也被拉大，就會導致企業(yè)投入與成本的加大、戰(zhàn)線、網絡也隨之拉長，無形中地域大了，成本卻高了，也就是投入與產出的不合理的產生。
2、產品真實業(yè)績被掩埋：
真實反映銷售業(yè)績不僅僅是幾行數(shù)據(jù)，還要看產品的銷售潛力，有時侯許多反映的數(shù)據(jù)也會被營銷的不實之風所掩蓋，比如銷售中的惡性競價、沖貨、低價現(xiàn)象屢屢發(fā)生就是導致真實的銷售業(yè)績被掩埋，從而引發(fā)一系列的問題，從各方面來分析，這樣的危害性更大并且更隱蔽。
產品的真實業(yè)績需要從營銷的多方面進行實施，從保護市嘗保護產品的生命力等等去考慮，如果真實性被以為掩埋，那么企業(yè)所追求的可能就是短期行為了。
3、產品失去市場競爭力：
營銷工作的大量反饋不實，直接破壞市場與產品的競爭力，市場目前競爭的是產品的科技含量，消費者需求，真實的產品使用功效與反饋，合理的價格因素等等，而這些因素的最大能動力是營銷工作的基礎是否扎實可靠。就市場發(fā)展而言，競爭力的強大是保證，而這種保證來源于營銷工作的細微之處。比如營銷的服務、營銷的傳播、營銷的戰(zhàn)術布置、營銷與人、營銷與公共關系等等系列層面，函蓋的面都是非常宏大而細仔的，所以不允許有虛假或看不實之處，可以說營銷泡沫致命的，可能不會一下子發(fā)作，但是有“千里之堤，潰于蟻穴”之害！
4、渠道被占盡：
營銷工作的另一個基層面就是渠道，渠道的營銷工作不實也將使市場有比較大的破壞性，如果說渠道配制中不按實事求是，只追求鋪貨面，不追求終端量，好比是占著市場份額，而未見銷售量化，從而貨被大量侵占，產生大量浪費。

   
警惕“營銷泡沫”死灰復燃 　
營銷泡沫產生的根源與解決措施一直是一大困惑，因為有些是隱性的，要到了二、三年后才回頭發(fā)現(xiàn)，泡沫現(xiàn)象的危害有多大。那么如何理解這種現(xiàn)象的存在呢？這是一個社會問題，但又是營銷中客觀存在的問題，是無形的，又是有形的，所以還得看看現(xiàn)階段市場出現(xiàn)的部分不正常現(xiàn)象。
三、現(xiàn)狀與問題
市場狀況與問題的存在，就是營銷泡沫所引發(fā)的必然趨勢，我們認真思考市場為什么會出現(xiàn)種種問題，到底是否營銷泡沫之罪？
1.單一功能的產品過于集中：無論從市場哪個角度看，銷售好些的功能往往比較集中，因為同一功能利益的測試在營銷中被迅速轉化，企業(yè)使用的辦法在第一時間反應出來就是我也靠一靠。從而同功能產品被迅速復制.
2、過分隱藏真實功效：在加入競爭這個銷售中，營銷方式的策略，策劃將實際使用的功效被快速更改,從而影響到實際的使用者，從而無休止被重復利用，擴大的市場負面效應，使真實的產品市場功效無法具體落實。
3、價格的不對稱市場：經常從各大商家打出的折價銷售中，隱藏著市場營銷運作的十分不平穩(wěn)，市場在合理調配產品價格的同時，就是驗證產品的真實生命力，如果破壞這個真實性，將無法預測市場的潛力到底有多少，丟失對市場開發(fā)與拓展的關鍵時機。
4、銷售關鍵模式被轉移：在執(zhí)行一體比戰(zhàn)略是任何一個企業(yè)的核心，如果每一個市場其核心被破壞，就會影響到市場與銷售二者同步前進，因為在營銷中模式的地方化，限制了企業(yè)在市場中的實際控制價值，更大程度上放棄了市場的有效性。
5、資源消耗嚴重：一旦出現(xiàn)營銷泡沫，將大大浪費各種資源，人力資源的能動性被打擊，物流資源被過期，管理資源不能實施，所以資源的消耗是最大的損失。
四、防范與打擊
防范與打擊“營銷泡沫”是一件十分必要的事情，如何做到即能防范又能讓市場有序發(fā)展，就要對營銷的整個過程進行科學的分析與監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)泡沫現(xiàn)象要迅速打擊，不能讓其蔓延或者存在于每一個市場營銷的旮旯里，防范勝于打擊，就要在措施上下文章，從根本上實現(xiàn)這個目標，要分三步：
(一)、轉變“營銷格局”：
在設置營銷的各種規(guī)則中，學會對營銷格局的不斷變化，比如策略的制訂、戰(zhàn)術的實施，服務的深入要隨著市場與環(huán)境的變化而設置營銷的大格局，區(qū)域格局，強化對整體的深化與掌握，如渠道演繹的新發(fā)展與終端的規(guī)范化；戰(zhàn)術理解、執(zhí)行與反饋的目標化。時時掌握營銷格局最新轉化，將扼殺營銷泡沫生存的土壤。
(二)、轉變“營銷時效”：
營銷工作的時效性非常重要，要對營銷工作的時效性采用“目標最終跟蹤”體系，強化對時效性的運作與資源的合理配制，時效性體現(xiàn)在效益的周轉上，從而掌握實際市場的前進方向。
(三)、轉變“營銷思維”：
營銷工作是集體智慧的工作,“一言堂”現(xiàn)象將大大制約現(xiàn)代營銷的常識，從總部到地方要有改變人員思維的勇氣，剖析泡沫現(xiàn)象是人為因素的絕大部分，轉化動力向真實的銷售行動看齊，做好管理透明化、系統(tǒng)化。
警惕“營銷泡沫”的死灰復燃是提醒企業(yè)在實際理解與運作中仍然要靠市場營銷的實事求是，要充分反應出真實的銷售狀況與銷售業(yè)績，鼓勵營銷人員崇尚真實營銷，積極探索市場營銷的多方面結果所產生的真實效能，使我們的營銷工作有一個質的提高與飛躍。
（來源：中國營銷傳播網）

   
警惕“營銷泡沫”死灰復燃

【警惕“營銷泡沫”死灰復燃】相關文章：

描寫泡沫的句子02-28

泡沫的啟示作文08-15

形容泡沫的唯美句子01-29

泡沫紅茶作文02-07

以泡沫為話題作文03-16

泡沫之夏作文08-10

淺析股市泡沫問題08-05

警惕兒童失語08-24

關于青春的文章：青春的泡沫08-15