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攝影工作室營銷策略研究

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銀川“非自白（品尚）攝影工作室”營銷策略研究
按如下要求寫

攝影工作室營銷策略研究

一．前言…………………………………………………………………………
（選題意義，選題背景，選題要達到的目標）

二．工作室簡介及發展現狀分析………………………………………………自由發揮

三．工作室的營銷與推廣所存在的問題………………………………………

四．行業環境分析及顧客需求分析……………………………………………
五，營銷策略……………………………………………………………………
（一）SWOT分析………………………………………………………………9

（二）4PS分析…………………………………………………………………10

五．詳細推廣策略………………………………………………………………13

為了進一步了解，分析時尚婚紗寫真工作室在寧夏地區的經營以及相關情況，以便重新調整非自白（品尚）工作室的發展戰略以及營銷策略時更加切合消費者的實際情況，于2009年5月上旬設計組織了一次關于寧夏地區時尚婚紗與個性寫真調查問卷。
1. 調查目的
最真實的掌握攝影工作室在寧夏地區的發展現狀，把握未來幾年時尚婚紗攝影以及個性寫真的發展趨勢；最真實的掌握消費人群、消費群體所能接受的價位以及喜歡的風格，從而為非自白（品尚）攝影工作室建立一套最能符合其自身特點的營銷以及定價策略，既能滿足了消費者的需求又能帶動工作室產生持久的經濟效益，所以做了以下調查問卷。
2. 調查方式
本調查問卷主要采用網絡調查與發放問卷調查相結合的方式
網絡問卷調查：因為網絡問卷調查成本低，不需要過多的人力物力，而且不受時間以及空間的限制，回收效率高，并且都是對婚紗攝影有興趣的人回答的問卷。由于是個人發起的問卷調查，固資金有限，所以絕大多數問卷采用了網絡調查與發放的形式。
發放問卷形式：有三分之一的問卷采用了現實發放問卷的形式，主要地點在新華街附近，對一些年輕的消費群體進行了問卷調查。
4．調查開展
2009年5月上學通過互聯網發放45份問卷，對象主要以生活在寧夏本地的網友為主，以及一些攝影愛好者。
2009年5月中旬于新華街發放問卷25份，主要群體是年輕的情侶以及行人
5.問卷統計
此次調查問卷主要采用了網絡發放的方式進行調查，共發放問卷45份，收42回份，有效問卷39份。現實發放問卷方式，共發放25份，收回問卷21份，有效問卷21份。

6.具體調查問卷結果如下：

1男24人，女36人

2年齡主要集中在18-22與22-27之間，其中18-22有20人，22-27有40人

3如果結婚您會去拍婚紗照么

4您能接受的婚紗照的價位

5您能接受的個性寫真價位

6您是否聽說過或了解時尚婚紗攝影與個性寫真

7您感興趣的婚紗照攝影模式

8您更愿意去時尚工作室還是婚紗影樓拍攝婚紗照或者時尚寫真，有48人選擇了工作室，有12人選擇了影樓

9您希望您的婚紗攝影與時尚寫真的期待是

10您愿意拍下面那種婚紗攝影

11您是通過什么途徑尋找工作室或者影樓拍照的

12如果拍攝婚紗照與寫真，您最關心的是什么

13您認為那種宣傳手段最能吸引您

14您知道或了解以下那些影樓與工作室

7.調查結果分析
7.1對時尚攝影婚紗與寫真的認知度
從問卷第6題可以看出，絕大多數人是聽說過時尚婚紗攝影與個性寫真的，但是真正了解的人只有13%,這13%還很有可能是網絡調查問卷中對攝影感興趣的那部分人，因此得出，時尚婚紗攝影與個性寫真的認知度并不是很高，絕大部分人停留在聽說過，因此后期專業性的宣傳與廣告不能缺少，要讓更多的人了解時尚婚紗與個性寫真。

7.2消費群體對于價位的接受程度（絕大部分消費人群可以接受的價位）
第四題和第五題從價位方面做出了調查，從第四題可以看出絕大部分人可以接受的價位是3000——4000，這也是婚紗照的大眾消費層次，對于個性寫真，絕大多數人的心理承受價格是1400——2000，這兩道題問卷題為我們今后的定價提供了一個參考，也對大部分人的消費能力有了一個預期。

7.3消費者所期待的照片
從問卷可以看出，消費者并不是很認可特別、個性、張揚的婚紗照片與個性寫真，絕大多數人還是中規中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是過分的展現另一個自己，因此在服裝的選擇上面以及今后的場景安排上面重點應放在唯美與時尚，不能把過多的重點放在非主流上。

7.4顧客的需求
顧客的需求是什么，顧客最關心的是什么，作為時尚婚紗攝影與個性寫真工作室，顧客最為關心的肯定是照片的創新度與創意構思，作為消費者，都希望自己照片是獨一無二的，是讓人看了眼前一亮的，因此工作室的靈魂永遠是創新。

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