有關銷售計劃方案三篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的銷售計劃方案3篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售計劃方案 篇1
市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業機會也是均等的，每家企業都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰場上快速的切入、快速的站穩腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機會。現以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產品以此為參照，擬定前期的戰略部署。
一、市場分析
（一）乘用車市場
隨著國家經濟的宏觀調控，經濟處于一種穩步和快速的增長，乘用車市場經歷了**年的高速發展和**年的市場低迷之后，在**年銷售大幅度的提高，市場穩步增長，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和日本，預計**國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的`日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和發展。
（二）HID燈市場
中國HID燈市場從**年開始起步，于**年明顯升溫，近兩年進入快速發展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產品認識不深，消費者則更多的關注表面現象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利于產品品質的提升。
（三）競爭分析
第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。
國內品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產品市場占有率不高，品質差、價格低的產品市場亂成一團，無法區分，很多也只能是曇花一現。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品。
二、營銷組合戰略
1、產品定位
質量穩定可靠、包裝精良，體現出其專業性、技術性和研發后續性。
2、價格定位
結合市場現狀，以中低檔價位為主
附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領市場，形成一定的知名度，后期再開發出價格高的產品，來提高產品的品牌，開成一定的產品線系列。
3、分銷渠道
廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。
外省以渠道經銷為主。
4、促銷途徑
1）人員推廣
即直接通過業務與客戶面對面的溝通來推動產品的銷售
2）公關
3）廣告
4）營業推廣
如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。
三、具體營銷策略
1、產品選擇
以H1、H4、H7、H3、9004為主
2、渠道的選擇
前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。
3切入方式
1）人員的直接推廣
針對產品的賣點與核心競爭力
2）針對客戶，首先可考慮把產品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。
四、開發計劃實施步聚
1、人員安排
采取區域負責制
2、日期安排
（暫略）
3、路線（區域）計劃安排
（暫略）
銷售計劃方案 篇2
倉儲部門20xx年度淡季工作計劃 為了創造奇跡，以達到公司戰略及業績發展，特制定以下計劃：
一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售
二、目標：穩扎穩打，創造奇跡
三、具體步驟：
1、創新 去開發新產品引領食品潮流的.趨勢 獨創新穎 須采購部團隊及大家共同探討
2、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備 一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環境衛生 良好的工作環境才能使員工發揮工作的熱情，定期打掃
5、培訓 對全體庫房人員進行ERP系統及辦公軟件的培訓。
銷售計劃方案 篇3
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提
出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
一．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的`知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州
開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二．20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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