行會電子市場發展前景看好

行會電子市場發展前景看好

當行會電子市場剛剛出現的時候，獨立電子市場的地位受到了動搖。 
 

Covisint最初是由世界上最大的幾個汽車制造商組成的，其中包括DaimlerChrysler, Ford, General Motors, Nissan和Renault.在航空業，BAE Systems, Boeing, Lockheed Martin和Raytheon這些習慣了處理價值數十億美元的合同的公司共同組成了 Exostar。而在消費品行業，Coca-Cola, Eastman Kodak, General Mills, Gillette, Johnson & Johnson, Kellogg, Kraft Foods, Nabisco, PepsiCo, Proctor & Gamble 和Sara Lee等一系列知名企業共同組成了Transora。這些行會電子市場與其他垂直型產業中的行會電子市場一起，憑借它們的所有者的知名品牌、固定收入和大規模購買力，迅速改變了市場上的競爭狀況。例如，Transora的成員的聯合購買力可以達到4千億美元左右。Covisint的成員的聯合購買力業達到了3千億美元。正如人們所預計的一樣，很多行會電子市場的經營狀況良好，每年處理的交易總額可以達到數千萬甚至上億美元。

但是這些優勢并不一定能夠確保行會電子市場的成功。有很多非常突出的電子市場，包括專業金屬業的MetalSpectrum、食品和飲料業的Novopoint以及油氣業的Petrocosm都遭到了失敗的命運，還有一些電子市場要尋求合并才能生存下來。很多行會電子市場現在仍然面臨著風險，Giga Information Group預計將有一半的行會電子市場最終會以失敗或是合并而告終。

行會電子市場在發展過程中會遇到這些困難是有很多原因的。當一個單一的市場被很多個有實力的、已經習慣了按照自己的方式做事的公司所擁有和控制時，就會不可避免的發生沖突。行會電子市場的成員必須要消除在電子市場目標、資產所有權、技術平臺和管理方面的分歧。由于行會電子市場的所有者通常都是同一個行業領域內的激烈競爭者，要想消除這些分歧并不是一個簡單的任務。

在種種困難面前，行會電子市場仍然在不斷向前發展。很多行會電子市場已經開始嘗試從購買-銷售交易向其他形式的協作擴展。例如，Covisint, E2open和 WorldWide Retail Exchange以及很多其他的行會電子市場允許自己的成員在線進行設計合作。

行會電子市場還可以通過與獨立電子市場和專用電子市場建立共存關系來不斷發展自己。隨著所有類型的電子市場都發現自己的核心市場競爭優勢，它們就不會再把其他類型的電子市場當作直接的競爭對手。但是當購買者和銷售者在產品數量和范圍上提出要求時，行會電子市場的優勢就顯現出來了，它仍然是電子市場上的大贏家。

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