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中國最佳的商業模式
中國最佳的商業模式是什么？不同的人會有不同的答案。對于創業者來說，毫無疑問，每個人都會認為自己的商業模式是最好的。但是，還是不妨聽聽風險投資家的觀點，因為他們的觀點就是資本市場的風向標。一個商業模式只有獲得了風險投資家的認可和支持，才有機會走向下一步去接受市場的檢驗。
Brian Doyle先生是J. H. Whitney亞洲公司的董事總經理，他看好的商業模式方向包括Linux、網站開發服務、B2B垂直市場、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8個方向，下面是他對這些方向的理解和一些可資借鑒的成功案例。
1、Linux：全球正在掀起開放源代碼的Linux熱潮；中國擁有大量的Unix/ Linux專有人才；中國政府對自由軟件的Linux持支持態度；在短期內，Linux公司通過提供服務的方式就能夠獲得收入；在這一個領域可以參考的公司包括： Linuxcare.com、AndoverNet。
2、網站開發服務（Web Development Services）全球都十分缺乏網站開發人員，尤其是在美國和歐洲；中國具有數量龐大的軟件開發人員；市場急需既能為西方也能為中國提供網站開發服務的公司，目前在印度和菲律賓已經出現了面向出口的代碼開發公司（export-oriented coding shops）；XML的出現使這一需求更加強烈；在這一領域可以參考的公司包括：Scinet.com、 Viant.com、CMGI Solutions和Razorfish。
3、B2B垂直市場 (B2B Vertical Markets) 在中國，主要在以下領域可以通過B2B來達到優化供應鏈的目的：圖書分銷、食品分銷、建材采購（construction supplies）、物流服務（shipping services）、基本消費品（basic consumer goods）、印刷和紙張（printing and paper）；可資借鑒的商業模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、Cephren.com、PaperExchange和SupplierMarket；在NetMarketMaker.com可以找到研究報告。
4、ASP (Application Service Provider)中國十分需要能夠為中小企業提供購買和使用軟件服務的公司；ASP的機會主要集中在以下幾個方面：財務解決方案（accounting and financing solutions）、客戶關系管理（customer relationship management）、純粹的應用托管服務；可以參考的公司包括：USinternet－ working、Biztone.com、Corio.com和Verio.com。
5、教育服務：中國有注重文化和教育的傳統，而且把接受教育作為改善生活水平的重要途徑；中國人均受教育的程度還比較低；可以參考的公司包括：NextEd .com、Netbig.com和Qiji.com。
6、WAP（Wireless Application Protocal）亞洲無線通信十分流行；在交易領域有許多機會，包括計費系統、支付網關和產品接口軟件（product interface software）；對WAP內容服務并不看好；可以參考的公司包括：Savillesys .com和phone.com。
7、e-fufillment services 中國在電子商務方面缺乏這方面的系統； 在后勤管理（logistics management）方面存在許多機會：庫存（warehouses）、運送（delivery fleet）、IT系統、人員（employees）和UPC coding system。在第三方物流系統方面可以參考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。
8、e-financial services：在這個領域，中國有極廣闊的發展空間；可以參考的公司包括：NextCard .com及一些在線支付公司。
忠告：對于那些在考慮商業模式的創業團隊，Brian Doyle先生給出了一些忠告：一定要創新；可以參考一些成功的模式，但是不要拘泥于這些模式；可見的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的領域；選擇有品質的合作伙伴。
方向：以下是在三天的會議中，職業風險投資家對 Internet走向的一些看法。
1、門戶和B2C的熱潮已經過去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明確表示，他的投資會遠離Amazon類型的網上零售公司。
2、看好B2B。AsiaTech Ventures的創始人Hanson Cheah先生認為，中國是一個制造和生產大國，因此B2B在中國有極廣闊的發展空間，而且與B2C相比，B2B在短期就能夠獲得收入。
3、看好ASP。AsiaTech Ventures的Hanson Cheah 先生認為，ASP的好處在于，一個接受這種服務的企業可以將他的精力集中在業務層面，從而提高工作效率。他介紹說，許多大公司已經開始介入這一領域，比如Oracle和SAP。
4、看好WAP。Goldman Saches的楊向東先生就表示，寬帶、3G和WAP是他們的下一個投資重點。
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