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B2B在哪里賺錢?
說B2B電子商務(wù)公司最后一定要賺錢肯定沒錯(cuò)，問題是這個(gè)“最后”究竟什么時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，靠風(fēng)險(xiǎn)投資撐著的公司能堅(jiān)持到那一天嗎？這只有上帝知道。所以我們才會(huì)看到新世紀(jì)最熱門行業(yè)里最有趣的景象：不指望賺錢，只要活著，活著就是成功。
甚至在數(shù)字經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，B2B電子商務(wù)公司的閃亮登場(chǎng)也只是表現(xiàn)在股市上，本身的經(jīng)營(yíng)狀況其實(shí)和偉大的Amazon一樣：虧損。當(dāng)然，它們也象Amazon一樣，宣稱自己在某個(gè)時(shí)期一定可以賺錢，賺很多的錢。
其實(shí)對(duì)所有B2B電子商務(wù)公司來說，最重要的是馬上就賺到錢，但是在大部分企業(yè)信息化剛剛開始、B2B電子商務(wù)發(fā)展大環(huán)境不完善的情況下，到哪里去賺錢呢？正象一位大型企業(yè)的總經(jīng)理說的那樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微的情況下，還要把我的產(chǎn)品庫(kù)存、價(jià)格上網(wǎng)公開，和其他競(jìng)爭(zhēng)者一起接受用戶的挑選，把可憐的利潤(rùn)再削減50%，再向電子公司交納傭金，我為什么要這樣做？事實(shí)確實(shí)這樣，在企業(yè)本身信息化不完善的情況下，在網(wǎng)上公開產(chǎn)品的庫(kù)存及價(jià)格對(duì)它們是一個(gè)沉重的壓力。這就是電子商務(wù)天花亂墜而企業(yè)無動(dòng)于衷的原因。
事實(shí)上，在目前階段，B2B的電子商務(wù)只在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部才表現(xiàn)出其威力，在這之中，根本沒有B2B電子商務(wù)公司的事。
那興沖沖而來的B2B電子商務(wù)公司就只能望洋興嘆嗎？也不必這么悲觀，既然現(xiàn)在的電子商務(wù)革命還在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，那就把自己的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到企業(yè)內(nèi)部去，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的同時(shí)，也可以創(chuàng)造條件把它們吸引為自己的用戶，而不是眼巴巴地等著。任何一家企業(yè)，它首要的、最終的目的都是賺錢，你可以等，如果你自信可以等到；相比之下，當(dāng)然還是馬上見到現(xiàn)錢更好。
其實(shí)，在目前市場(chǎng)條件下，做一個(gè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的公司，也絲毫無損自己電子商務(wù)公司的形象，在做好賣水業(yè)務(wù)的同時(shí)，也不會(huì)耽誤自己的淘金業(yè)務(wù)，可以設(shè)想，在你的飲水點(diǎn)布滿整個(gè)加尼福利亞時(shí)，再出面整合其他資源，能不成功嗎？
當(dāng)然，市場(chǎng)宣傳的力量是強(qiáng)大的，在電子商務(wù)市場(chǎng)真的發(fā)展起來時(shí)，你非常有可能失去自己的顧客，但你也有可能一直擁有它，至少成功的機(jī)率是一半對(duì)一半，在所有的公司都盯著那一半時(shí)，為什么不去試試另一半呢？或許，你真的就成功了，至少不比現(xiàn)在這種樣子更難預(yù)測(cè)。
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