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BtoB的5種經營模式
*買方市場(buyside)這是一種以買家為中心，專門為某一家公司所設計的采購型網站，它是由買方自己投資建設的。例如像英特爾、沃瑪特、IBM、通用汽車、戴爾電腦等。
*賣方市場(sellside)
這是一種以供應商為中心，專門為某一家公司所設計的推廣型網站，它是由供應商自己投資建設的。
*采購入口網站(procurement portal)
是指集中幾家大買家共同構建的用來聯合采購的網站，投資者希望通過聯合買家的議價力量得到價格上的優惠。這類網站最適合的是企業里的非直接性物料采購，例如辦公室文具等。這類網站有一個顯著的特征，它是比較偏向于為買家提供服務，而不會更多兼顧到供應商的利益。如WorldWideRetail Exchange?零售業交換市場?，就是大約有27家零售商聯合創辦的。
Covisint 是三大汽車廠通用、福特、克萊斯勒共同的采購網站。這類網站，由于聯合買家之間本身就存在著同業的競爭，因此在運作上不太容易，目前已經有許多家網站開始解散。
*供貨入口網站(distribution portal)
這是指以供應商為中心，結合幾家大型的供應商，供應給多家買家。例如位于芝加哥的 Grainger，他主要是供應工程設備，但他并不是什么都有，所以他就與其他的供應商聯合。比如說，我供應錘子，而與我聯合的供應商供應釘子，作為房產建造商的買家到我們網站上來尋找他所要的產品就容易許多了。這類網站的一個顯著特征是，它比較偏向于為供應商提供服務，而不會更多兼顧到買家的利益。例如第一商務(Commerce One)、艾瑞巴(Ariba)、甲骨文(Oracle)等就是這種類型的網站。
*獨立第三方市場(independent marketplace)
這是一種不會有買方和賣方的投資而自行建立起來的中立的網上市場交易中樞。這種獨立的市場交易中樞的角色是非常特別的，它既不偏向買家也不偏向于供應商一方，例如 PlasticNet、PurchasePro以及環球資源?Global Sources?等都是屬于這種類型。環球資源生存和盈利的事實證明，這種經營模式大有發展前途。
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