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如何寫房地產銷售計劃方案
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的如何寫房地產銷售計劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、計劃總結
在計劃開始時，應簡要總結計劃的主要目標和建議。計劃總結可以使高級主管快速掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃總結之后。
二、市場營銷現狀
該計劃的這一部分負責提供與市場、產品、競爭、配送和宏觀環境相關的背景信息。
1、市場情勢
應提供所服務的市場信息。市場規模和增長取決于過去幾年的總量，并根據市場細分和區域細分分別列出，還應列出客戶需求、概念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年產品線主要產品的銷量、價格、差額和純利潤。
3、競爭情勢
主要應區分主要競爭對手，并闡述其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及其他有助于理解其意圖和行為的特征。
4、宏觀環境形勢
應明確影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治、法律和社會文化的趨勢。
三、機遇與問題分析
在描述營銷現狀的基礎上，找出公司在整個營銷過程中面臨的主要機遇和挑戰、優缺點和問題。
1、機遇與挑戰分析
經理應該發現，公司面臨的主要機遇和挑戰是指可能影響企業未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動，并區分機會和挑戰的優先事項，以便重要的人能夠得到特別的關注。
2、優缺點分析
我們應該找出公司的優缺點，與機遇和挑戰相反，優缺點是內部因素，前者是外部因素，公司的優勢是公司可以成功使用的一些策略，公司的缺點是公司需要糾正的東西。
3、問題分析
在這里，公司利用機遇、挑戰、優缺點分析的研究結果來確定計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將導致隨后的目標、戰略和戰術的建立。
四、目標
此時，公司已經知道了問題，并將其作為與目標相關的基本決策。這些目標將指導后續戰略和行動計劃的制定。
有兩種目標——財務目標和營銷目標需要確立。
1、財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業主會尋求穩定的長期投資覆蓋率，想知道當年可以獲得的利潤。
2、營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。例如，如果公司想要180萬元的利潤，目標利潤率是銷售額的10%，就必須確定銷售收入為1800萬元的目標。如果公司確定每個單元的價格是20萬元，它必須賣90套房子。
目標的確立應符合一定標準
1、每個目標都應以清晰可測的形式陳述，并有一定的完成期。
2、每個目標都應保持內在的一致性。
3、如果可能的話，目標應該分層次解釋，應該解釋較低的目標是如何從較高的目標中延伸出來的。
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