錢永強老師的ESSAY寫作技巧
前言：錢永強老師是新東方資深講師，尤其擅長邏輯教學，于1994年參加GMAT考試，1998年獲得美國耶魯大學商學院的獎學金，赴美就讀MBA。在此之前他實際申請了8所美國院校，耶魯、麻省理工大學、GEORGETON等名校先后向他發出錄取邀請函，最后他選擇了耶魯。有感于各校對ESSAY的書寫的截然不同的要求，他愿與大家分享其經驗體會，在此茲作GMAT作文的先手感覺。
我們的問題是不知道美國人想得是什么，也不知道ESSAY該怎么寫。開始我很希望新東方的老師能幫我改一改文章，最后發現誰也幫不了忙，他們能幫我的，只能是給予我一種思想。因為ESSAY要求的內容包羅萬象--個人的體會，人生各方面的經歷、人格的形成。在寫作過程中，你會發現你把自己這二十多年的人生不知不覺重新審視了一遍。哈佛的校長曾經說過：寫完這8篇ESSAY，你就知道你的一生應該干些什么。起初我毫不在意，寫完后確實感到了這一點。
由于每位申請人都會寫同樣題目的文章，如果你泛泛而談，寫得枯燥無味，沒有絲毫引人入勝的地方，那就根本沒有打動人的資本。而且要把個人的人格、思想、經歷寫得多姿多彩，靠別人替你寫，很難確切表達出個人的思路，而學校卻恰恰希望通過ESSAY來了解你是不是一個MBA適合的人選。所以ESSAY的寫作最重要的是：
（1）要有自己的實力，對各個問題有自己的看法；
（2）對于各ESSAY的選材起決定性作用。
以下從選材角度就各商學院的ESSAY做具體介紹：
幾乎每個商學院的ESSAY都會有這樣一個問題--你對未來的發展計劃如何以及選擇這個學校的原因。要寫好這篇文章，必須對申請的學校情況、教學特點有很詳細的了解，這要通過認真閱讀學校寄給你的資料，比如哈佛大學，了解其案例教學的特點，應該說明在商業環境中常常碰到的困惑，而哈佛的MBA對解決這些困惑，對人生的發展、未來的成功都有極其重要的作用。又如芝加哥大學，側重于量化教學，對計算機、數學要求較高；沃頓商學院，著重點在于金融、期貨、股票方面，對數學要求較多；西北商學院，特點是營銷；耶魯商學院，金融和非盈利性行業（我認為自己能拿到耶魯的獎學金，原因就在于我在新東方的教學經驗，屬于非盈利性行業）；MIT（麻省理工商學院）優勢在于定量分析，對計算機要求較強。
申請人的獨特的背景（BACKGROUND），即使你的生活確實平淡如水，也要另辟蹊徑，寫得波瀾壯闊，一定要表現出獨特的成就，展現出自己的優點，這些成就和優點并非驚心動魄的大事，只要富有特色，就不愁不打動人。
過去五年的成就，這其實指的是職業上、人生中、人格上的成就，有人寫考上北京大學，考取全省第一名，這并不是真正意義的成就。要寫一些人生中令你成熟的轉折，對人格的有震撼力的事情，在生活、商業領域獲得的巨大成功，還有對別人做出的巨大貢獻。
我曾經看過一篇文章，寫得是在三峽遭遇落水事件，作者同其他人盡全力也未能救出全部溺水的人，其中描寫人對生命的渴求，寫得感人肺腑，體現出自己的人格和感受——他獲得了沃頓商學院的錄取。
因為美國人寧愿看一個故事，也不愿平淡的經歷。還有一篇寫主持一個很小的機構的辛酸苦辣，也很感人。
課外活動和體育愛好，我寫的是爬山，在爬山中感受到一山更比一山高，克服自我的心理歷程。特別要注意每一篇文章都應盡量體現出你的精神狀態和人格。
領導一個機構所帶來的變革，這也是一個非常普遍而且非常難寫的問題。我寫的是在95年國外期貨做得一帆風順的時候，中國因為政策上的原因關閉了外匯市場的大門，通過巨大的轉變，我被迫審視國內不成熟的市場，如何領導我的小組走過這個轉變。
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