臨沂各大市場考察報告
本次考察的主要目的是了解學習各大商場招商、運營、宣傳等基本情況，考察批發區域進貨渠道，了解批發進貨品牌待遇情況并索要商戶聯系方式，為后期建立遠程上貨網絡做好鋪墊。
第一站我們來到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國際商貿城。山東華豐國際商貿城是集購物批發、零售、餐飲、休閑娛樂為一體的一站式綜合性商業市場，帶著考察目的，現將考察感想匯報如下：
一、商圈分析
華豐國際商貿城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業氛圍濃厚。
二、建筑風格及業態布局分析
1、建筑風格統一，購物環境優良。
建筑面積約11萬平米，擁有近2800個鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風格為一站式開放性購物廣場。內部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設計給人留下深刻的印象；
2、地理標識指示牌詳細、商場上下通行較方便，安全疏散性強：
其中商場共有：①扶梯6部；②步行梯12個；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個；⑤廁所3個／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區域設有商場索引；⑦各街區交匯處有商鋪詳細編號。
3、各樓層之間互動性較強（東西區域間有平臺連接）；
4、其業態布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F1—F4為地上1至4層，每層都有明確業態定位及獨立區域名稱）。
三、租金及相關招商政策
通過咨詢商場招商人員得知，其1、2層服裝業態已滿鋪，現有2層東區鞋帽區“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運營情況之不足
雖然整個商場裝飾裝修風格一致，但是各區域自身的定位沒有很好的凸顯出來。尤其是男女時尚服飾區域，由于經營業態一致，導致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進品牌服飾，導致其原有規劃沒有最大限度的表現出來，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發貨品堆積的現象較為嚴重，沒有一致的貨品擺放要求，導致整體的商場效果大打折扣。
第二站我們來到了位于華豐國際商貿城東的中福商城女性購物廣場，商場總建筑面積2萬平方米，主要經營品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場定位為高檔品牌服飾商場。
一、商場整體裝修風格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質的裝修材料，燈光、路面建設類似銀座，引進品牌有萬福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場格局放棄了原有如銀座購物廣場無隔斷的形似，采用框架式結構進行分割，將整體購物氛圍營造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進行規劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購物廣場，但是其品牌引進多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的設計，導致其定位不準確，沒有形成很好的商場氛圍以至于購物人群較少，投資與回報相形見絀。
第三站我們來到了臨沂萬博泓品牌服飾批發廣場，其位于臨沂市通達路291號。
一、商圈及商場定位分析
該項目南臨國貿購物中心，北靠華豐成衣批發市場。其定位為商品批發、品牌展示、貿易辦公、電子商務等綜合性多功能的專業服裝批發市場。項目于2008年9月份建成并投入運營。
二、商場建筑設計與業態分布
該項目樓高九層，總經營面積約5萬平方米，設有地下一層復式停車場共有200多個停車泊位，自動扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調、電子監控、自動消防報警裝置、寬帶信息平臺等基礎公共設施。
業態分布如下：
三、運營情況
1、規劃合理，定位準確。
其定位為一家時尚、薈萃的大型商場，將其豐富的總代理資源整合優化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營，最大化的發揮了規模的聚合效應。
2、商場布局緊湊，公共設施配合較好。
從戶外廣場及商場中庭多向導客，既保持人流的暢通同時合理串聯客流動線；另外商場還從燈光、音效、天花、色彩等對各區進行合理搭配，較好的進行了互補。中庭觀景府覽全場，視覺沖擊力較大，20組自動扶梯構筑了順暢便捷的內部交通網絡，配合照明、空調及安全設施，營造了較好的購物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購物氛圍。
以2、3層女裝精品區為例，其采用隔斷式結構進行經營，每家商戶都有自身的裝修及經營風格，打破統一規劃的格局，將個性、潮流、時尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動批發”的獨特經營模式感受。每家商戶都立足與從商品質量、商品樣式、商鋪風格上取勝，無形之中形成了一種良性競爭的經營特色。
四、租金及相關招商政策
通過咨詢其商場招商部徐經理得知，其招商嚴格按照業態規劃進行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區招商政策為例：
五、詢問進貨情況、獲取經營情況較好商戶的聯系方式
通過與經營較好、貨品獨特、時尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數表示愿意保持聯系，其中還有商戶提供了詳細的代理商相關法律文件復印版以及宣傳畫冊，與李本收集12份商戶聯系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時尚館將來能夠提供給商戶更好的服務，為建立良好的遠程上貨網絡，仍需要詢問相關進貨待遇情況，以及補貨數量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過一天對于臨沂各大市場的考察學習，我收獲了有關商場招商、運營、服務等方面的知識，對于今后的工作起了很大幫助，對于今后工作的方向及應該提高的能力有了更深的認識。我將會通過更多的積累與總結，不斷按照先進的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！
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