高校調(diào)研報告
一． 贊助
生生活豐富多彩 ，活動也是精彩分層，每次舉辦活動，經(jīng)費(fèi)自然成為一個急需解決的問題。除了團(tuán)委的撥款，校會的收入，剩下的就需外聯(lián)出去拉贊助了。
1． 方式
a． 合作贊助
I. 免費(fèi)但不直接提供資金與物品。如北廣與華爾街英語中心合作將于下周對校內(nèi)學(xué)生做問卷調(diào)查，幫助同學(xué)了解自己的英語學(xué)習(xí)狀況，以及與海文學(xué)校合作，發(fā)起愛心助學(xué)活動，為30名貧困同學(xué)提供免費(fèi)的考研培訓(xùn)，以及出國考試培訓(xùn)、四六級英語考試培訓(xùn)；與北京五星環(huán)宇國際文化傳播中心合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供免費(fèi)的國際商務(wù)談判培訓(xùn)（對外費(fèi)用高達(dá)15000元）與英倫敦工商會考試局駐北京辦事處合作，辦關(guān)于LCCIEB考試咨詢；與北京典成科技發(fā)展有限公司合作舉辦關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)上營銷認(rèn)證的咨詢講座及報名。
II. 商家提供宣傳材料（或不提供），由校方幫助其宣傳或代理，商家付勞務(wù)費(fèi)。例如。票務(wù)代理，中青院代理北京音樂廳和中心公園音樂堂門票業(yè)務(wù)，校方有相應(yīng)提成。
III. 免費(fèi)派送。北海珍珠總公司在北航派送滴眼液，肯德雞在北京免費(fèi)發(fā)放優(yōu)惠券等。這種宣傳方式對商家而言投入底，收效快，同學(xué)也較易接受。
IV. 供勤助崗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集團(tuán)在北航招收勤助儉學(xué)人員。
V. 聯(lián)合展賣。商家提供商品并有一個合理的價位，校方提供場地及組織人員（及財務(wù)管理等）。如北廣的書市及服裝展賣。在書市上，各種出版社，各式新書和舊書，品種多樣，價格低廉，質(zhì)量較好。在服裝展賣上，衣服的檔次為中低檔，價格在200-800，打折出售。校方收取攤位費(fèi)急管理費(fèi)。而同學(xué)也免去了交通之苦，且價廉物美，質(zhì)量也有較好的保證。這種做法對于地理位置較偏的學(xué)校更是值得借鑒。但同時也應(yīng)指出，展賣本身也有很多弊端。首先是熱鬧場面所帶來的對環(huán)境、空間、公共設(shè)施的壓力，導(dǎo)致臟、亂、差的現(xiàn)象，此外，交易過程中的“三包”問題，質(zhì)量問題也缺發(fā)明文的規(guī)定加以規(guī)范。同時，商業(yè)盈利行為對校園大學(xué)生的思想的沖擊也應(yīng)引起注意。
b． 收取場地費(fèi)。
比如北大聯(lián)系或者是商家主動要求到其校園辦展覽，校方會根據(jù)場地的大小、人流量的多少、以及其他配套設(shè)施來定奪場地費(fèi)的多少。例如北大的三角地（較為熱鬧，設(shè)施較好）一個4方米以內(nèi)的展位需1000天。150人的大教室每晚1000元，300人的大教室每晚1500-3000元（具體價位再考慮設(shè)施的使用而增減）。校會先向?qū)W校申報所需場地，收入14上繳學(xué)校。
c. 提供設(shè)備。由公司為學(xué)校活動提供材料及用具。如北理、北科的攢機(jī)大賽便是由電腦公司提供電腦零件、攢機(jī)工具等。
d. 提供布置會場，邀請嘉賓及媒體。中財?shù)摹懊缹毶徎b晚會”，公司支付2000元布置會場，并請來了媒體，現(xiàn)場小游戲及派送化裝手冊及試用裝，受到良好效果。
e. 互相宣傳。如中財?shù)摹罢{(diào)焦看時代”辯論賽。與某網(wǎng)絡(luò)公司合作，網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)將中財及其活動發(fā)布到網(wǎng)上，擴(kuò)大其影響。而中財則負(fù)責(zé)為該網(wǎng)絡(luò)公司在校內(nèi)作宣傳，雙方互惠互利。
2.特點(diǎn)
a. 針對性.根據(jù)活動性質(zhì)、內(nèi)容而定。如體育節(jié)聯(lián)系體育用品公司。北廣便利用學(xué)校自身的特點(diǎn)，拉到了《瑞利》雜志、《中國娛樂報告》等這類較為時尚的娛樂性較強(qiáng)的媒體，這類媒體的贊助資金較為豐厚，而且一旦合作，便可以保持長期的合作。
b. 結(jié)合同學(xué)需要。從同學(xué)們?nèi)粘ｊP(guān)心的角度出發(fā)，聯(lián)系一些商家來做咨詢或講座。如北廣聯(lián)系“美寶蓮”以及“雅芳”化裝公司在學(xué)校開設(shè)美容護(hù)膚講座，學(xué)生會負(fù)責(zé)組織工作。
c. 地域
性。一般的，各大學(xué)的外聯(lián)部門都將重點(diǎn)放在學(xué)校周圍的商家上。或是小店鋪或是大公司。一旦合作，則力爭把這種合作關(guān)系固定下來。
d. 特色性。各校會根據(jù)各校自身的辦學(xué)特點(diǎn)，邀請一些與本校專業(yè)相關(guān)的教授學(xué)者前往講座。如北廣容易邀請到文藝界名人，而北體則更易邀請到體育界名人。所以，各校應(yīng)充分發(fā)掘自身魅力，從本校特色出發(fā)，尋找外聯(lián)突破口。
e. 通過采訪各高校的外聯(lián)情況，我們了解到這樣一個現(xiàn)狀：只有活動精彩足夠吸引人，才能吸引商家的贊助；只有活動一直精彩，并能精益求精，商家才樂意與你長期固定活動，“因為做生不如做熟”，合作頻繁，便能免去很多不必要的溝通的消耗，能更有效地達(dá)到目的。我們不止一次聽某校外聯(lián)負(fù)責(zé)人提到，因為他們校活動精彩，很多商家主動上門要求贊助。所以，結(jié)論便是：我們首先要保證我們活動的質(zhì)量，再加強(qiáng)外聯(lián)的手法與技巧。
f. 人情味濃厚。首經(jīng)貿(mào)學(xué)生會本著“互惠”的原則尋找合作伙伴，尋找雙方利益平衡點(diǎn)。他們拉取贊助通常不以學(xué)校名義出面，而是靠個人與校外人員的私人交情。
g. 在不違背原則，不放棄應(yīng)得利益的前提下，盡大可能滿足公司要求，因為一項合作活動成功便能帶給雙方利益，商家有了利益便會尋找第二次合作,學(xué)校便能開始與之談條件.盡量投其所好,將名校效應(yīng)與公司資金良好結(jié)合,擴(kuò)大活動規(guī)模,提高活動質(zhì)量,豐富校園文化.
h. 直接找品牌的總代理商,總代理商決定權(quán)大，一旦決定便能很快執(zhí)行，且數(shù)額較大，合作范圍廣。
3． 權(quán)額：
（1） 由預(yù)算額決定，通常預(yù)算額低于實(shí)際開銷的數(shù)額。
（2） 由宣傳費(fèi)，原料，成本費(fèi)，人工費(fèi)，獎品費(fèi)，機(jī)動費(fèi)等組成。
（3） 有的權(quán)額較大，如瑞麗雜志社贊助“廣院之春歌手大賽”的數(shù)額為2萬以上。
二，回報形式
（1） 冠名權(quán)。給與合作企業(yè)各種晚會，體育賽事等活動的冠名權(quán)或者提供其他廣告，宣傳形式以收取贊助費(fèi)。一般收費(fèi)為5000元以上。例如：北大中秋節(jié)獲中國移動通訊公司35000元人民幣的贊助費(fèi)，所提供的宣傳形式則以“同升未明月，共享移動情”作為晚會的主題語，并邀請中國移動北方區(qū)總經(jīng)理在晚會中發(fā)言，以及在校宣傳標(biāo)語上印“中國移動”的字樣。還有中國移動贊助的12萬元為北大挽留公寓區(qū)的所有公寓安裝窗簾，并邀請京華時報等媒體對此事加以報道。以這種方式與北大進(jìn)行合作的傳統(tǒng)單位有中國移動通訊，健力寶公司，恒安集團(tuán)。主動要求和北大進(jìn)行贊助活動的企業(yè)數(shù)目很多，而與這些公司進(jìn)行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作較為固定，雙方的要求都較為固定的確定下來的，這些公司的贊助資金較大，較為穩(wěn)定。
（2） 參與組織權(quán)，贊助公司有權(quán)利對活動的策劃實(shí)施和宣傳提出意見。如農(nóng)大校會由公司做出宣傳方案，校會作出少許改定，同時在宣傳上，先由公司作出宣傳，隨后學(xué)校跟隨一起做宣傳。
（3） 有權(quán)擔(dān)任現(xiàn)場頒獎嘉賓。
（4） 贊助公司有權(quán)在活動期間在校內(nèi)進(jìn)行積極宣傳，如懸掛企業(yè)的宣傳條幅，廣告畫，發(fā)放有關(guān)宣傳資料，設(shè)立展臺，做海報等。
（5） 有權(quán)在演出時作出語言文字上的宣傳，主持人鳴謝，作為嘉賓致詞，或在臺上打出贊助商廣告語。
（6） 有權(quán)在賽后和校方一起接受媒體采訪。
（7） 對于體育類活動，贊助方可以出席開閉幕式，運(yùn)動員服飾和各種設(shè)施可以標(biāo)明各種文字和圖案。
（8） 將贊助商的標(biāo)志，口號，特色印于書面總結(jié)中。
（9） 各類賽后，如有展板展出，展板上有贊助商的名字。
（10）提供獎品及標(biāo)識物等，如優(yōu)惠卡，幸運(yùn)抽獎，獎品上可以印其標(biāo)志。
（11）各類活動的入場卷上，可表明贊助商家的特征的文字或圖案。
三． 作對象
（1） 北廣主要有瑞麗雜志，美寶蓮北京總代理，麥當(dāng)勞。媒體由BTV，娛樂新干線，鳳凰衛(wèi)視。
（2） 北航聯(lián)系的媒體主要有：《北京青年報》《北京晚報》《大學(xué)生》。雨泉在北航的演唱會就在《北京青年報》上發(fā)表了整個專版，有力的宣傳了北航的校園文化的豐富多彩。
（3） 北大主要有：中國移動，健力寶公司，恒安集團(tuán)。固定有三大媒體：北京電視臺，京華時報，北方青年報。
（4） 北科，CCTV,BTV,中國青年報，中國教育報。
四，外聯(lián)策略
（1） 聯(lián)系公司
a,大規(guī)模的打電話，找出幾家有意向的商家，再約見面，通常聯(lián)系總經(jīng)理和廣告主管。
b,通過網(wǎng)絡(luò)
c,帶上計劃書等材料和他們見面，用語禮貌，策劃書內(nèi)容計量詳細(xì)，包括投資所需要的經(jīng)費(fèi)，所能提供的宣傳方式（也可以由贊助商決定）
d,用各種方式與廣告公司搞好關(guān)系，便于外聯(lián)工作。
e,于贊助方交談時，重點(diǎn)放在贊助商的利益上，并強(qiáng)調(diào)解釋活動會辦的有聲有色，不會搞砸他們的牌子
f,外聯(lián)工作通常在活動前大約一個月。
g,涉及到大規(guī)模的活動，校會與贊助商簽訂合同，以保證活動順利進(jìn)行。
（2），友好往來
a,電話溝通，電話問候，節(jié)日時短信問候或者網(wǎng)上賀卡問候。
b,學(xué)校有大型活動或者party也可以拉其來參加。
（3），聯(lián)系嘉賓
1， 聯(lián)系溝通用語
a,邀請嘉賓要派專人登門，和他商量細(xì)節(jié)問題，活動結(jié)束后發(fā)出感謝信，贈送禮物，表達(dá)謝意。
b,嘉賓自己坐車到學(xué)校，校會負(fù)責(zé)接待。
c,如果嘉賓來的過早，會被請上專門接待室，校會派人買快餐，讓嘉賓就餐。
d,如果嘉賓來的過晚，校會會讓其他節(jié)目上場或者臨時安排一些活動。
f,提前聯(lián)系，一個星期前就可以聯(lián)系了。
2， 表達(dá)謝意
a,贈送禮物
b,生日致意，查明其生日日期，表示祝賀。
（4） ,聯(lián)系媒體
a,舉辦較大規(guī)模活動時，校會外聯(lián)部可以打電話通知媒體。
b,請媒體支付一定費(fèi)用，如北京理工請媒體的預(yù)算為600元。
c,幫助媒體完成電視節(jié)目，如CCTV實(shí)話實(shí)說找北大完成了一個關(guān)于環(huán)保的節(jié)目。
d,各校共同的心得：首先真實(shí)地向?qū)Ψ疥U述活動情況，切忌能虛作假，其次需要熱情，交往一次以后，便于對方成為朋友，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，節(jié)日要問候。
e,通過活動來吸引媒體。如滿文軍在農(nóng)大的個人演唱會不用校會主動聯(lián)系，媒體都會主動聯(lián)系，于媒體的聯(lián)系主要靠活動。
（5） 校際聯(lián)系
一個活動幾所高校聯(lián)合舉辦，共同宣傳，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)。如北航，北航舉辦的許多活動都是校際之間展開的，如“妙士杯”明日之星素質(zhì)大賽，校際賽是北航公共關(guān)系部主辦，北京郵電大學(xué)，北京師范大學(xué)，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部協(xié)辦，而活動場所則是地質(zhì)大學(xué)學(xué)術(shù)交流中心舉行，此外還有學(xué)院路八大高校籃球聯(lián)賽等校際活動。這種方式加強(qiáng)各校同學(xué)之間的溝通和了解，相互吸取經(jīng)驗，彌補(bǔ)缺陷。我校的地理環(huán)境比較偏僻，加強(qiáng)校際之間的交流非常重要。
（6） 與學(xué)術(shù)類藝術(shù)類之間的交流合作
a,圖書館。中青與海淀圖書城眾多書商聯(lián)系，舉辦了中青第一屆書市，并展出大批新書，好書并以極為優(yōu)惠的價格出售，深的老師與同學(xué)的歡迎。中財聯(lián)系多家出版社，圖書館在校內(nèi)舉辦書市，有大量的國旗刊物出售，價格低廉，吸引了不少同學(xué)。
b，音樂廳。中青代理北京音樂廳，中山音樂堂在校內(nèi)售票，并負(fù)責(zé)為其宣傳。
c，研究中心。中青與中國少年兒童研究中心聯(lián)系，為同學(xué)提供假期勤工儉學(xué)的機(jī)會，并建立了長期的合作關(guān)系。
d，文化中心。北廣與悟性環(huán)與國際文化傳播中心。中青與鷹之巢俱樂部。合作進(jìn)行了宣傳，該俱樂部為每位會員提供了一張會員卡，能享受與俱樂部和的娛樂場所，機(jī)構(gòu)的最低價格。同時該俱樂部還可以免費(fèi)贈送歌星見面會門票，提供輕松文藝空間等服務(wù)；此外，中青與“首都大學(xué)生計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會”以及“程軍文藝工作室”聯(lián)系，這些機(jī)構(gòu)為中青員提供了如韓紅，水木年華等個性的門票。
e，展覽館。中青與國際展覽中心，北京展覽館聯(lián)系，提供廣大同學(xué)免費(fèi)參觀網(wǎng)絡(luò)與電子工業(yè)產(chǎn)品等展覽的機(jī)會。
（7） 與社會的交流
a,募捐
b,運(yùn)動會志愿者的參加。
五，外聯(lián)各項具體的費(fèi)用見《北大女生節(jié)預(yù)算列表》
外聯(lián)工作是一個精細(xì)復(fù)雜的工作，面對的對象是復(fù)雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠。
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