園藝技術頂崗實習技術總結
楊凌職業技術學院生物工程系2010屆畢業生頂崗實習技術總結
專 業：園藝技術
班 級：07028班
姓 名：丁蕩楠
指導老師：楊安平
實習單位：西安美邦藥業有限公司
完成日期： 2010年6月
中國·陜西·楊凌
頂崗實習技術總結報告
我是園藝07028班學生丁蕩楠，從2010年1月18日起進入西安美邦公司，開始了頂崗實習。在為其5個月的實習中，我主要在遼寧省從事農藥技術推廣工作。
雖然農藥推廣這份工作很辛苦，但是這份工作讓我學會的再學校學不到的東西。6個月的定崗實習，鍛煉了我的吃苦耐勞以及團隊精神，將專業知識聯系到實際當中，提高了我的動手操作能力。同時讓我真正與社會接軌的，讓自己慢慢的從學生向社會人轉變。
通過半年的實習自己比以往更加的自信。說話更加的有技巧，知道了在什么人面前講什么樣的話，在什么時間做什么樣的事情。每天寫工作總結、每天按照提前制定好的計劃工作。讓我的工作更加的具有條理性。現在自己遇事不急，沉著應對，這半年真正的讓自己發生了蛻變。
一、實習單位簡介：西安美邦藥業有限公司
西安美邦藥業有限公司成立于2000年，總部位于西安高新區金橋國際廣場C座15層。生產基地設在陜西蒲城經濟開發區，是集科、工、貿為一體的多元化公司。在西北乃至全國負有盛名，產品運銷全國各地及周邊部分國家，市場占有率名列行業前列。公司下設陜西省蒲城縣美邦農藥有限公司、西安湯普森生物科技有限公司、陜西韋爾奇作物保護有限公司、西安美邦醫藥有限公司。
陜西省蒲城縣美邦農藥有限公司成立于1998年，是國家經貿委、農業部農藥定點生產企業。公司實力雄厚，設備先進，擁有國際先進的粉劑流水生產線8條，微肥生產線4條，乳油生產線5條，超氣流粉碎機5臺及氣相、液相色譜儀等先進的檢測設備。公司生產的甲托、永安、功安等知名品牌產品，已深受廣大客戶和用戶的信賴。
西安湯普森生物科技有限公司成立于2004年，是國家新型農化定點企業，公司專注于生物化工產品的研制與開發。以“讓農作物享受星級服務”為宗旨，面向現代農業，借助于集團強大的科技實力，自行研制、生產的納米級微乳系列的殺蟲（螨）、殺菌劑，開創了農化乳油、粉劑產品的先河，從美國引進了全新的經營服務理念，以高品質、高質量的產品和優質真誠的服務與承諾來贏得市場、贏得客戶。
陜西韋爾奇作物保護有限公司始建于2005年，生產基地位于中國西部農化基地（陜西蒲城），占地15余萬平方米，預算總投資1.5億元人民幣，計劃分3年內建成10余萬平方米的工廠區，廠區建設以節能環保為基點，高標準起步，分別規劃為生活辦公區、中心科研大樓、試驗林區、污水處理區和除草、殺蟲、殺菌、調節劑等分類加工區。現已成為新型農藥生產、劑型研發、銷售為一體的大型農藥定點企業。
西安美邦醫藥有限公司成立于2002年，為國家藥品GMP認證的高新技術企業及保健食品GMP認證企業。公司現有中藥提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等劑型。美邦藥業以品質求生存，以服務求發展，為人類的健康貢獻自己的力量。
多年來，美邦以“勤奮、敬業、忠誠、自信”為企業文化理念，以“服務中國農業”為己任，以“農藥”產業為支柱，向多元化集團公司發展。將在未來3年內建立一個新型農藥廠和一個農藥原藥廠，引進全新技術和高素質管理人才把美邦公司發展成為跨地區、跨行業、跨規模的多元化集團公司。
美邦藥業成就人，也成就于人。人才是美邦藥業的第一資源，用公司的一句話概括就是“以人為本、追求卓越”美邦藥業努力營造一個公平合理的用人環境。
第一、識才：世先有伯樂后有千里馬，(www.ycxgx.cn)千里馬常有而伯樂不常有。美邦藥業2008年選聘人才打破常規，由部門按實際工作要求自己選聘人才，誰用誰選，誰選誰負責。并提出總體要求“認同企業文化，有責任感且能將責任感體現于工作中，有團隊精神善于合作肯于配合，求真求誠追求工作實效。
第二、用才：金石有聲，擊之而后鳴；舟航能運，操之而后動；賢者有才，用之而后見。美邦藥業給有德者提供展示德行的機會，給有才者提供展示才華的舞臺，給德才兼備者提供一個成就事業的基石。德為先，才為基，勤為上，誠為本。美邦藥業所有員工競聘上崗優勝劣汰，績效考核獎罰分明。真正體現“用好人，好人有好報，好人必有好報”的用人思想和分配原則。
第三、育才：一年樹谷，十年樹木，百年樹人。美邦藥業視人才的發展為支持企業發展的動力，只有員工持續不斷的發展，才能推動企業的持續發展。世界上沒有全才，企業更有其獨特性。沒有神仙，更沒有靈丹妙藥。所以說育才比識才更為重要，培養企業需要的人才就顯得尤為重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦藥業建立成學習型組織，逐步完善企業的長遠規劃，和職工的職業生涯規劃，提供各種形式的培訓教育與提升機會。美邦藥業在職業道德、職業技能、職業修養、職業規劃幾個方面做全方位的培訓，使人才專業化，專才全面化，全才職業化。“盡職近人才、盡責是人才”美邦藥業的員工只有分工差異，沒有貴賤之別。不論從事何種具體職業只要盡職盡責完成好本崗位工作任務，都能成才，都是企業需要的人才。
二、我在實習中完成的主要工作
從1月18號進入公司到2月5日這段主要是在西安公司公司總部參加公司組織的培訓。包括人事部組織的公司的管理制度、公司的一些基本情況以及由市場部的產品老師培訓作物的病蟲害防治技術和公司重點產品介紹。還有在公司蒲城生產基地學校公司產品生產流程。在公司熟悉乳油生產車間的生產流程、粉劑生產車間生產流程。同時在工廠學習公司的產品和幫助工廠生產熟悉公司產品的生產。
2月28日下市場，首先在遼寧省綏中縣從事技術推廣工作。主要工作內容：
1、負責終端客戶服務工作：提升公司產品在零售店的銷量。幫助綏中客戶李剛下鄉鋪貨等。
2、負責客情關系維護。和經銷商李剛以及零售商建立感情，提升美邦公司在他們呢心中的形象。
3、負責競爭對手的信息收集與反饋。
在之后公司調動在遼寧大連做技術推廣工作。
主要工作內容：
1.拜訪當地主要零售商或農民，先做市場調查，與零售商建立良好的客情關系。篩選出重點零售商和重點農戶。統計重點零售商趕集時間以便后期的服務工作。
2.根據市場調查分析確定此市場應主推廣產品，與主推廣我公司產品的零售商進行主要產品推廣促銷計劃協商擬定。
3店面服務，每家銷我公司產品得零售店要掛1條公司產品條幅，貼一張宣傳畫，所有客戶產品在柜臺陳列整齊、清潔。
4.在銷售旺季時間根據各個零售商趕集時間再他的區域組織促銷活動。通過促銷這種方式拉動公司產品的銷售。
5.試驗示范，通過確定的重點農戶在這些農戶做我們公司產品的示范示范項目。
6.制作產品的宣傳資料。
公司管理制度：每天早上8：00-8：30用客戶電話向公司簽到。每天填寫工作日志，及其他當天發生的相應工作表格，每晚將當天工作中遇到的自己不能處理的問題向區域經理或推廣師匯報。每周一向公司發送周報包括一周工作總結和下周的工作計劃。以及市場競爭產品和廠家調查表。
每月低25日——28日向公司發送月報表格包括《庫存調查表》《竟品調查表》《重點零售商調查表》《重點農戶表》《月銷售記錄表》。
三、主要技術工作總結：
一、蘋果栽培技術
1、蘋果園早春清園技術方案
抓好清園工作，是一年蘋果園病蟲害防治的第一仗，對全年防治成功與否，起著至關重要的作用。改變傳統清園觀念，尋求更加科學、有效的清園方法，會大大降低腐爛病、枝干輪紋病、紅蜘蛛、綿蚜、蚧殼蟲等的發生率。石硫合劑雖然是傳統的清園藥劑，但目前市場上用于熬制石硫合劑的原料良莠不一，劣質硫磺太多、生石灰更是不同。所以利用石硫合劑清園效果受到很大限制。針對這一特點，我們運用滲透性強、具有超強內吸傳導的殺蟲劑和殺菌劑組合進行清園，不但可以替代石硫合劑，還能有效的殺滅已侵入樹體內的病源及潛藏蟲源，殺滅越冬病蟲效果十分顯著，并且省時省工。
根據各地病蟲害發生的不同特點，美邦公司技術部通過市場調查研究，以腐爛病、白粉病、早期落葉病、枝干輪紋病、紅蜘蛛、綿蚜、蚧殼蟲為主要防治對象，制定如下清園技術方案：
80%頂端戊唑醇水分散8000倍【30克1包配1缸400水】＋50%打破【二嗪磷乳油】2000倍【200毫升1瓶配2缸800斤水】 綿蚜嚴重的可再加毒死蜱。
通過2009年實踐驗證，可以解決多種病蟲源，顯著特點安全、實惠、效果好。
如何使用這個方案，達到事半功倍的效果，關鍵要注意以下幾個環節：
1、噴藥時間：芽子露綠、芽鱗片松動為最佳時間。
2、施藥部位：枝干、翹皮裂縫、芽鱗片是關鍵部位。
3、操作要求：選無風、晴朗天氣，以中午噴藥最好，要求噴勻、噴細、噴透。
目前清園藥劑優缺點對照
45%石硫合劑晶體粉
21%過氧乙酸水劑
40%福美砷可濕性粉劑
頂端
稀釋倍數
200倍
200倍
100倍
8000倍
安全性
低
高
較安全
安全
混用性
不可混用
不可混用
可混用
可混用
內吸作用
無內吸
內吸
無內吸
內吸
禁限用
允許使用
允許使用
禁止使用
允許使用
持效性
長
短
長
長
藥效
較好
較好
好
好
使用方便性
麻煩
易于使用
易于使用
易于使用
l石硫合劑的缺陷：
一、部分廠家使用硫磺質量差，造成效果差；
二、在低溫條件下硫磺的藥效不能完全發揮；
三、噴施石硫合劑之后會在植株表面形成一層鈣鹽膜，造成以后噴藥劑有效成分分解，導致藥劑效果差。
四、混配性能差，不能與其他藥劑配合使用。農藥清園打干就無法復配殺撲磷、毒死蜱等成分，實際上延誤了介殼蟲的防治。
五、安全性差，芽子露綠之后，便無法使用，否則容易出現藥害。
l福美砷的缺點：
一、福美砷具有一定的腐蝕作用，會極大損傷形成層細胞，破壞愈傷組織，待藥效消失后會加重病菌的侵染，同時妨礙傷口的愈合，樹體表皮愈合速度慢。
二、根據國家農藥安全使用辦法禁止在果樹上使用有機砷殺菌劑。
三、市面上福美砷含量不足，效果不能保證。
2、蘋果花期及謝花后管理
園藝管理：這個時期進行花期授粉和疏花疏果工作。花期授粉可以采用放逢和人工倆中方式。 疏花疏果從花絮分離其至初花期進行。疏果從盛花期7天后開始，在謝花后25-30天內疏完果為宜。疏果的適宜時間約為20天。
果園壁蜂授粉技術：
放蜂時間、方法與數量：放蜂應按照分批釋放的原則，當田間有5 %的中心花即將開放時的傍晚放第1批，以后每隔l 天放l批，共3批。這樣開花、放蜂與授粉同步進行。一般授粉樹配置合理的果園每畝80——120頭為宜，授粉樹配置不合理，自然坐果率低的果園，每畝可放200頭左右。
授粉期間的田間管理：壁蜂授粉期間在蜂箱周圍1——2 m處挖一小水坑，坑里放水，隔3——5天補充1次水，保證壁蜂飲水充足，同時也可為壁蜂采到濕土和泥漿，封堵巢室創造條件。
植保管理
花后是防治蘋果輪紋病、炭疽病的最佳時間，應該抓住這個關鍵時期進行防治。花后套袋前是補鈣關鍵時期，葉面噴霧以減少苦痘病和霉心病發生。
防治病害：以防輪紋爛果病和套袋黑心病、斑點落葉病為主，兼防炭疽病、霉心病、白粉病
防治蟲害：綿蚜、卷葉蛾、綠盲蝽、康氏粉蚧、、棉鈴蟲等
防治螨類 缺鈣苦痘病及補硼
植保方案：80%頂端8000--10000倍【一包配400斤水】+美佳佳48%吡蟲啉林【1包400斤水】+滿粒清4000-6000倍【50克1包1缸水】
金抗1.5%多抗霉素+星秀5%己唑醇+鏢諾+穩斬+金萬斯10%滅多威WP
甲托+金抗1.5%多抗霉素+金永安10%吡·滅WP +噠四螨+阿維滅幼脲
頂端、金抗、法納拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
3、蘋果全年4次施肥方法
第一次追肥應是花肥期。果樹萌芽開花要消耗大量養分，如果這時養分供應不上，就會導致花期延長，坐果率降低，因此要適量追施速效肥料。
第二次是追花后肥。這次追肥要在落花后立即進行，以減少生理落果，促進新梢生長，擴大葉片面積。第一次和第二次追肥要緊密結合，以施速效氮肥為主，成齡樹每株施腐熟的人糞尿100kg或尿素1kg.。
第三次是在果實膨大和花芽分化期追肥。這時果實迅速膨大，花芽開始分化，生殖生長和營養生長矛盾尖銳，及時追施適量的氮磷鉀肥料，可提高葉片的光和效果，促進養分積累，滿足果實膨大和花芽分化對營養的需求。
第四次是在秋梢停止生長追肥。主要作用是提高葉片光和功能，增加樹體養分后期積累，促進花芽繼續分化和充實飽滿。第三次和第四次追肥，成齡樹每株施人鳥糞50kg、過磷酸鈣1kg、硫酸鉀0.5kg。施肥時間：早熟、中熟品種可在采收后進行，晚熟品種贏在才收前進行。
蘋果病蟲害防治歷
防治時期
主要防治對象
防治方法
主要注意事項
1-3月休眠期
1、枝干輪紋、干腐、腐爛、早期落葉病等落葉病害。
2、越冬的綿蚜、瘤蚜、蘋小卷葉蛾，金紋細蛾、螨類。
1、徹底清園、刮治腐爛病疤、粗皮輪紋病瘤，剪除干腐枯枝。2、刮治腐爛病疤后，可涂抹氟硅唑5000倍液或噴霧處理。3、結合使用紅速拼2000倍+虱螨托2000倍液殺死螨蟲。
1、果園施肥以有機肥和生物肥為主，配合使用復合肥，補充微量元素，健康穩定的樹勢是高產的優質保證。2、苦痘病發生嚴重的果園，土施鈣肥，少施氮肥。3、缺硼的果園注意補充硼肥，避免產生藥害。
3月下旬至4月初花前清園
1、白粉病、銹病、干腐病、腐爛病、枝干輪紋病、炭疽病等
2、綿蚜、瘤蚜、綠盲蝽、康氏粉蚧等越冬蟲害。
3、蘋小卷葉蛾、金紋細蛾、螨類。
1、金抗+腈菌唑或喜庫+星秀+鏢諾或剎克斯+紅速拼或四螨嗪
2、腈菌唑+法納拉+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細蛾
3、甲托+美意邦+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲
1、三唑類的星秀、喜庫、頂端、氟硅唑、腈菌唑是治療性很強的殺菌劑，發病初期用藥，連續使用2-3次，間隔7-10天再次使用，效果更好。
2、開花前后是越冬蟲害陸續出蟄的高峰期，更是防治的關鍵時期，必須選擇速效持效的優質產品如：鏢諾、剎克斯、金永安、萬斯等。
3、卷葉蛾發生時用三鏢、歐索
4月下旬至5月初（花前第一次用藥）
1、輪紋爛果病、斑點落葉病、霉心病、黑點病等2、螨類、綿蚜、綠盲蝽、康氏粉蚧、卷葉蛾、棉鈴蟲等3、缺鈣苦痘病及補硼
1、金抗+星秀+鏢諾+穩斬+金萬斯
2、美意丹+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細蛾
3、甲托+金抗+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲
1、金抗、美意丹、法納拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。
2、花后套袋前是補鈣關鍵時期，葉面噴霧以減少苦痘病和霉心病發生。
5月上中旬（花后第二次用藥）
1、斑點落葉病、輪紋爛果病、炭疽病、紅點病、黑點病等
2、卷葉蛾、棉鈴蟲、綿蚜、黃蚜、害螨等3、缺鈣苦痘病
1、金抗+星秀+鏢諾+穩斬+金里奇+三唑錫
2、法納拉+喜庫+剎克斯+阿維噠螨砜+金紋細蛾+阿維三唑錫
3、甲托+美意邦+金永安+噠四螨+阿維滅幼脲+苯丁錫
1、此時是防治卷葉蛾、棉鈴蟲的關鍵時期，套袋前的幾遍藥必須把蟲螨基本殺滅。2、謝花后至套袋前用藥間隔期必須少于10天。3、此時幼果需要大量硼來形成細胞和果皮，必須連續使用高效硼肥，防止裂果粗皮。4、卷葉蛾用藥時加入甲維鹽效果更好，持效更長。
5月下旬至6月初（花后第三次用藥）
1、斑點落葉病、褐斑病、輪紋爛果病、炭疽病、紅點病、黑點病等2、卷葉蛾、棉鈴蟲、綿蚜、黃蚜、害螨等3、缺鈣苦痘病4、補硼
1、優樂思+美意邦+甲托+甲維鹽WDG+鏢諾+阿維滅幼脲+三唑錫
2、喜庫+80%甲托+十年磨一劍+剎克斯+氟靈粉+阿維三唑錫
3、立秀+美帥+銳奪+粉蚧萬斯+螨極
1、在套袋前，每隔10天噴藥一次高效殺菌劑，然后繼續完成套袋，以保證果實無菌入袋。
2、套袋前再噴一次殺蟲殺螨劑，殺滅害蟲害螨，減少套袋后危害。
3、此時是防治褐斑病的重要時期。
6月下旬至7月初
1、褐斑病、輪紋爛果病、炭疽病、黑點病、紅點病、黑星病
2、害螨、食心蟲、綿蚜、卷葉蛾3、缺鈣苦痘病、補硼
1、美意邦+亮捷+俊彪+三鏢+阿維三唑錫
2、法納拉+影響力+剎克斯+歐索+三唑錫
3、金抗+喜庫+鏢諾+勁將+螨極
此期是防治褐斑病的重要時期，星秀、喜庫、美意邦、優樂思是防治褐斑病的理想藥劑。
8月上中旬
斑點落葉病、褐斑病、輪紋爛果病紅蜘蛛、食心蟲、棉鈴蟲
甲托+金抗+喜庫+紅速拼+三鏢
潤泰+立秀+溴螨酯+三鏢+鏢諾
此時斑點落葉病危害新梢，所以要斑點病和褐斑病兼治。
采收前
1、輪紋爛果病、炭疽病、褐斑病、斑點落葉病、紅點病、黑點病2、棉鈴蟲、食心蟲
潤泰+咪鮮胺+星秀+美帥+三鏢
采收前噴咪鮮胺不但可以防治炭疽病還可以防治采收后病害。
落葉后
越冬害蟲及病原菌的危害
徹底清園，全園噴一次石硫合劑
施足底肥，以有機無機復合肥為主
四、實習體會：
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會，此次實習讓我深刻體會到了實踐的重要性，我感謝老師教會了我理論，感謝公司給了我鍛煉實習的機會，有了這段經歷，我不會被農民的問題難倒，有了這次經歷，我學會了配藥，有了這次經歷，我知道怎樣才能抓住一個人的心理，有了這段經歷，我懂得了和人如何去打交道。使我認識到自己理論與實踐技術的差距，經過半年的實踐學習與總結使我從起初的彷徨失落到現在的因為習慣而產生的驚喜，做到了一個180角度的轉變，我深知：這一切的一切都不是意外，工作讓我變的成熟，穩重，在這些刻骨銘心的日子里我長大了， 我不再為自己是奮戰在銷售的最前線而感到害怕，我自信！我將會一如既往的走下去，走出一個陽光燦爛的明天！
園藝 07028班
07Y083042816號 丁蕩楠
2009年6月10日
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