細節營銷讀后感

細節營銷讀后感

　　讀完一本書以后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，何不靜下心來寫寫讀后感呢？你想知道讀后感怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的細節營銷讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環境的大時代背景下，信息暴炸，創新不斷，知識更新迅速，學習已成為人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!

　　學習是為做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節營銷》一書，覺得較為實用，淺顯易懂，體現了細節營銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發起內心的營銷靈感，釋放出自己內心天生的市場營銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。

　　書中首節提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內涵，我細品玩味后是認同的，即：(1)是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素;4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭，后者英文是C開頭，故4P、4C)(2)市場營銷是一種經營理念;(3)市場營銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場營銷學的內容概要，因此真正懂得市場營銷學不易，而要做好市場營銷更不易!當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀為：一視角問題，在當今市場什么多供大于求的情況下，企業生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，為客戶創造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念為根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場營銷胡亂忽悠，只能蒙騙一時，而不能常此以往。第三，營銷是一門學問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環境下，學好營銷學，無論是從商從政，還是其他行業，皆為一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學，要做好公仆，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人為本，放下身架，做一不倒翁，營銷學也是有用的。

　　作為從事管理工作，我尤其對書中營銷數學一節感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，愿介紹如下幾則營銷數學方式，與有興趣者一起分享。

　　一、盈虧平衡點計算：

　　盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率

　　或：(毛利率×銷售收入)-固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0時，為盈虧平衡點，當大于0時，為盈利額，當小于0時為虧損額。

　　使用該公式時，先應了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對于變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入-產品變動成本/銷售收入。

　　舉例說明：

　　如某企業固定成本占40%(其中銷售費用25%，其它15%)生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業盈虧平衡點是多少呢?

　　套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大于10000元，則為盈利，小于則為虧損額。

　　商貿企業更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率(毛利水平)25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業收入為20xx0元(5000÷25%)。

　　二、市場營銷杠桿底線計算公式：

　　市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。

　　假如毛利率為25%即1÷25%=4，4就是市場營銷杠桿底線，這說明什么呢?它說明市場營銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷杠桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場營銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場營銷杠桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場營銷經理們和業務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。

　　三、幫助調價決策的市場營銷計算公式

　　新(調價后)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調價后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比

　　或：新(調價后)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調價后)銷售毛利率)×原有銷售收入。

　　如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎么樣，舉例說明：假設某企業原毛利率為25%，平均提價5%后，毛利率為30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?

　　套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業平均提價5%后，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。

　　原有利潤：100000×25%=25000元

　　新利潤(100000×90%)×30%=27000元

　　這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。

　　如調降5%的價格，銷售收入底線占原有銷售收入百分比，應增加多少呢?仍以上例說明，新銷售毛利率即為20%。

　　套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%后，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的!在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠占銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業獲利水平。

　　四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式

　　新銷售數量底線占原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利。

　　或：新的銷售數量底線=(原有單位產品毛利÷新(變動)單位產品毛利)×原有銷售數量。

　　該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明：

　　假設原某產品單價100元，毛利25元，調價后單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。

　　套用公式得25÷45=55。6%，即調價后，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。

　　如反之調降20元，調降變動后的毛利為5元，或增加20元促銷費用(在實際工作，增加促銷費用是常有的)則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原獲利水平。如不做對比計算結果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數。因此，降價是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業良性循環發展的重要問題。

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