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《期貨服務實體經濟案例集》讀后感
《期貨服務實體經濟案例集》讀后感
中天期貨李宏宇
通過對《期貨服務實體經濟案例集》的學習，我們認識到，期貨與實體經濟密切相關，實體經濟是期貨的基礎，期貨是實體經濟的延伸。近年來，隨著我國期貨市場的發展與成熟，期貨市場為實體經濟提供了豐富的金融工具，助力實體經濟的平穩發展，越來越多的廠商認識到這一點。對于我們期貨公司來說，我們有責任和義務去積極幫助實體企業充分利用期貨工具來化解經營風險，實現穩定的增長，最終實現共贏。
由于現代企業的生產經營周期較長，在采購、生產與銷售其間不可避免將面臨著難以控制的原料與產成品價格波動風險。而實體企業的專長在于生產經營，對于價格風險缺乏相應的管理體制與人才儲備。期貨公司正好在價格波動方面有成熟的管理方案與人才資源，這就使實體企業有與期貨公司合作的需求。
雖然企業也可以與上下游企業通過簽訂遠期合同來鎖定價格，但遠期合同存在談判成本高、履約風險大等特點，尤其對于中小規模企業，在談判時通常處于被動接受的不利地位。期貨市場為企業進行價格風險管理提供了便捷的工具，具有標準化、履約保證強、參與門坎低等特點。根據企業的經營特點，運用期貨工具靈活地制定套期保值方案，將對企業的生產經營環境帶來極大的改善。
作為期貨公司的營業部，我們直接面對客戶，發現客戶的需求，解決客戶的問題是我們與客戶達成合作關系的主要方法。通過學習，我們認識到套期保值對于企業客戶的重要性。因此，我們在今后的工作中要加強市場人員對于套期保值知識的學習，并且積極發掘產業客戶的套保需求。
現在市場上，期貨公司之間的競爭也非常激烈，大型實體企業基本上已經與其他期貨公司有成熟的合作關系，我們很難再參與進去。中小規模企業參與期貨市場進行套期保值的比例并不高，但他們對于價格風險認識不足，缺乏正確的套期保值觀念，往往會以投機的心態參與期貨市場，這樣就會使其期貨頭寸失去現貨的對沖保護，陷入與生產經營無關的不可控風險之中。一旦期貨頭寸虧損，企業往往會歸罪于套期保值方法的失敗，從而失去繼續使用期貨工具的愿望。因此，我們在開展業務的過程中，與相關企業進行深入交流，提高他們對于套期保值的認識，幫助他們樹立正確的套保觀點將是雙方形成長期雙贏合作關系的關鍵。
因此，在此次學習之后，我們將從以下幾方面來加強我們的業務工作。一、加強對市場人員進行套期保值知識培訓，提高業務水平。二、增加與中小型實體企業的接觸，發掘他們的套期保值需求。三、尋求公司研發部門的支持，為客戶提供高質量的套期保值方案，并協助客戶有效執行。后期我們將逐步落實，力爭實現在業務上實現新的重大突破。
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