網站項目策劃書范文
網站項目策劃書范文（一）
一、盈利模式
1、項目意義
借助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度。
借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。
輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
二、目標客戶
網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模采購。
家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。
生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
生產規模
2、代理批發商
特征：
尋找發家致富的項目或者想投資一些項目。
對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理。
主要關注因素：
代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。
產品：市場競爭度、價格、款式。
公司：可信度、規模大小。
說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規劃。
三、策略總規
1、業務流程
網站規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網站－>網上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務－>轉介紹
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略
項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網絡圈子的主動傳播。
3、網站策略
網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售。
網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。
網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設
申請域名、服務器空間
規劃網站平臺
設計、制作、開發
同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排
第二步：前期運營
運營網站
不斷提升網站銷售力和網站流量，采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率并提升。
第三步：運營收益
整體業務流程運轉流暢，產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
六、項目關鍵點
團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致。
網絡營銷部門必須和業務部門協同一致。
七、投入預算
1、網站費用
域名費用
服務器空間費用
網站規劃建設費用
2、人員工資
項目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
攝影外包費
其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業網絡營銷項目規劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定！關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。
網站項目策劃書范文（二）
前 言
企業形象是企業理念與實態的有效傳播載體。現代社會產品同質化日趨嚴重，在摩托車行業，產品本身幾乎無差異可言，所以制定和應用企業VI系統將有助于樹立企業和產品品牌、提高廣告傳播效率，提升無形資產、增強市場競爭力，也有助增強企業內部凝聚力，是現代企業必不可少的經營戰略手段。
在沒有對企業深度了解和與貴公司高層領導面對面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實效性和突破力。
我們要完成JP摩托品牌形象視覺識別系統的建立，必須在分析了JP摩托企業的現況下解決下列問題：
1、JP摩托的戰略（發展）目標？
2、JP摩托的經營宗旨？
3、JP摩托的核心競爭力？
4、JP摩托的品牌核心價值？
5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、產品定位、市場定位、消費者定位、廣告定位等）？
一、導入VI的目的
1、整合“JP摩托”企業品牌的形象資源，建立規范的形象識別系統；
2、通過企業品牌的識別形象，突出品牌個性，提升品牌注目率和認知度，促進產品銷售.
二、導入環境分析
（一）宏觀環境分析
經濟方面：隨著GNP的增加，老百姓生活水平和生活質量日益提高，20**年縣級以下消費品零售額增長了8%,農村消費增長進一步加快；
政治方面：黨的十八大和人大會議明確提出“全面建設小康社會，增加一般職工、農民經濟收入，走向共同富裕”
政策方面：
1、行業規范整治加強、行業進入門檻提高、知識產權保護加強；
2、中國承諾在**年以后取消外貿權審批制，為產品出口提供了大好的機會；
科技方面：國內僅有少數企業具有新技術開發能力，且很少有實質性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術突破，這也是最終導致產品同質化現象日益嚴重的主要原因。
（二）行業環境分析
1、行業競爭激烈，加速洗牌，但沒有形成真正領導者和穩固的市場地位，生存、壯大機會較大；
2、產品同質化現象嚴重，且沒有個性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞；
3、行業利潤率逐年下降，企業規模化產銷逐年增強、集中；
4、2004年原材料全面漲浮，加之國家對運輸系統的全面整改，提高了產品成本，減少產品利潤率，增加對企業的壓力；
5、行業內競爭手段表現為價格競爭、產品競爭向渠道競爭、品牌競爭、服務競爭、廣告競爭轉移，但價格競爭和產品創新競爭幾乎是永遠的旋律；
結論：行業競爭激烈，產品同質化現象嚴重，利空下降，競爭形式多樣化的前提下，差異化競爭策略更應引起高度重視。
（三）競爭格局分析：
目前摩托車行業大致可分為以下四大集團：
第一集團：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設等；
第二集團：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等；
第三集團：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；
第四集團：JP、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。
結論：“JP摩托”應盡量避開與前兩大集團的競爭，循序漸進，逐漸成為第三集團的領先者。
（四）消費者分析
1、消費理性化與情感化——品質與價格并重，產品功能利益與外觀時尚利益、品牌形象利益并重；
2、消費大眾化與個性化——一方面對品質、價格都有基本統一要求，對車的美觀、時尚、實用等都有一定要求，另一方面在地域差別、城鄉差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差別、身體差別、文化差別、用途差別、個人愛好差別等因素影響下，不同群體需求差異較大，市場開始深度細分，因此產品品種、款式、排量等日漸增多，新品推出速度加快，對產品針對性創新的提出愈加緊迫；
3、消費品牌化、口碑化——小范圍內品牌集中度相對較高；
4、消費實用化、實在化——顧客對摩托車品質鑒定能力逐漸提高，在品質實用的情況下，價格的經濟性仍是選購摩托車的關鍵因素之一；
5、代步、休閑娛樂需求增長快——表現在彎梁車、踏板車、太子車、越野車、跑車的銷量逐年上升；
結論：針對消費者對產品品質、服務等要求越來越高，越來越難以把握，這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個性化色彩，尤其應加重對消費者采取情感方面的訴求，以便更容易打動消費者和強化消費者心中的企業品牌意識。
（五）企業分析（SWOT分析）
優勢：
1、由于“JP摩托”的前身是嘉陵的第二品牌，其正式運營已有2年的歷史，在市場上有一定的知名度；
2、企業的領導者有豐富的摩托車行業的系統運作經驗；
3、有可以和嘉陵共享的技術資源、人力資源及配套資源，為生產優質的產品奠定了基礎；
4、資金實力較為雄厚，為企業長期的品牌運作奠定了堅實的經濟基礎；
5、具有大批量生產規模的能力；
6、現已建立的銷售網絡遍布全國，較為全面；
劣勢：
1、步入脫離嘉陵母體，獨立運作的階段，少了品牌的支撐；
2、幾乎沒有屬于自己的知識產權和技術研發能力；
3、產品處于同質化的階段，沒有自己的特色點和差異性；
機會：
1、市場細分競爭不明顯，大部分品牌都是瞄準“農村、出口” 兩大概念市場；
2、眾多品牌沒有獨特的“利益點”和“品牌個性”；
3、眾多品牌基礎不牢，市場地位不穩固，品牌忠誠度不高；
威脅：
1、市場飽和，競爭激烈，價格戰頻頻上演，利潤率下降快；
2、集團化、規模化加快，大集團實力加強快，市場集中度上升；
3、消費升級：消費者在品質、價格等基本要求滿足后，對產品外觀、品牌知名度、售后服務、產品的創新利益等愈加關注；
三、企業定位
1、市場定位：廣大農村普通消費群。
2、產品定位：一次付款，長久享受。
3、品牌定位（核心概念）：實在耐用。
4、廣告定位（廣告語）：用心，創造佳品。（暫定）
四、企業理念
（一） 企業理念
1、核心價值觀：“用心鑄信譽”；
2、企業經營理念：“多元、穩健、共贏”；
3、服務觀：顧客至上，貼身服務，提供高附加值服務；
4、道德準則：“講求實際、注重信譽”。
（二）企業精神：
1、 創業精神：提倡“急流永進、只有更好”；
2、工作精神：倡導“積極向上、用心鑄就”。
（三） 企業文化：
建立“人性化”的企業文化氛圍。
（四） 組織管理原則：
1、規模化發展，集約式經營原則；
2、專業、高效原則。
（五） 企業經營發展戰略
1、事業領域戰略：現以摩托車為主，以后發展可能會涉及工業制造等多元化的領域。這一部分將在VI的基礎部分設計中體現出來。
2、整體競爭戰略：從“產品競爭——品牌競爭——文化競爭”，三個層面展開競爭，逐漸升級。
五、導入VI的原則
1、在品牌整體規劃指導下，符合企業的長遠目標，體現企業經營理念；
2、符合整體導入的可操作性和有效性，并具有推廣的實用價值；
3、體現JP摩托的核心理念。
4、體現“JP摩托”的企業使命——為人們制造最耐用的好車；
5、消費者定位：廣大農村市場的“普通消費者”；
6、體現工業感：由于“JP摩托”公司為以后的戰略發展，將企業定位為工業制造有限公司，所以要將“工業”元素滲透到設計當中。
7、體現創新力：這是“JP摩托”人奮勇開拓，不斷創新的精神寫照，所以整個JP摩托VI設計中也應體現出其與眾不同的個性。
8、體現親和力： “JP摩托”是一個實實在在做產品的品牌，應盡量塑造出一種樸實、和諧、的形象，以增強整個VI系統在最終應用時與企業內外環境的溝通效果。
六、導入VI的組織
項目總監————————————鄭躍東
項目組長————————————鄭躍東
項目副組長————————————吳雨臻
項目副組長（創意）————————區海山
VI設計—————————————吳陳科、藍嵐
策劃文案————————————李勇
VI成品制作———————————柏玫
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