婚慶公司營銷策劃書
婚慶公司營銷策劃書（一）
1、關系營銷策劃
這個在全國各地都有的一種人情關系營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。
2、公關營銷策劃
應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關營銷的方式
3、自我品牌營銷策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應營銷策劃
婚慶行業(yè)的名人效應有兩種：
①行內名人的效應
②行外的名人效應
5、酒店駐點營銷策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關系著公司發(fā)展的關鍵，一定要和酒店打好關系，然后借酒店的消費信息拉單子，有時可以在酒店駐點。
還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化
6、DM雜志、平面媒體營銷
DM雜志屬于平面媒體的一種，但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠遠大于平面媒體的效果，所以，有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜志合作好好宣傳自己。
7、影樓聯(lián)盟
影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相后才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶
8、理事會
很多地方的婚慶在家里，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。
9、團隊聯(lián)盟
團隊聯(lián)盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式
10、培訓
培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。
11、博客
博客是一種最好的網(wǎng)絡營銷方式
12、網(wǎng)站
網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式
14、店面營銷策略
店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式
15、論壇及聚會營銷策劃
論壇及聚會是最好的交流方式
婚慶公司營銷策劃，與相關聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業(yè)做大做強。
婚慶公司營銷策劃書（二）
策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。
內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。
策劃內容:
一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。
二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。
1、宏觀營銷環(huán)境
人口因素：
1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。
2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。
經(jīng)濟因素：
1、據(jù)調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
3、持續(xù)的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。
政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。
社會文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。
2、微觀營銷環(huán)境
圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖：
營銷渠道企業(yè)（包括供應商和營銷中間商）：婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
顧客：
1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。
2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。
競爭者：在南陽市內現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標市場，沒有形成產業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。
公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發(fā)展為忠實顧客。
目標市場
城市居民：
1、城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。
2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。
3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。
農村居民：
1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟水平的發(fā)展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮
2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當?shù)氐娘L俗的婚禮主持人。
3、農村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。
企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構的空間。
市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優(yōu)價廉。
營銷策略
婚慶主題：
1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。
2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。 值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等
兩大婚禮模式：
教堂婚禮：
1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。
2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。
民俗婚禮：
1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。
2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。
經(jīng)營思路與定位
1、本企業(yè)的SWOT分析S(優(yōu)勢)◎超前理念政府公關、單位公關、企業(yè)公關,打造一流公關航母。專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣勢)◎暫未可知O(當前機會)◎市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年。◎追求個性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T(威脅)◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業(yè),政府,單位等公關,提前占領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。
經(jīng)營過程中應注意的
1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；
2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，(www.ycxgx.cn)留住率不低于50％。
3、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。
市場推廣和廣告投放
1、紙內廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。
2、網(wǎng)絡投放 選擇《南陽人才網(wǎng)》、《南陽百姓網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設專有QQ群。
3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。
4、相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5、相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。
6、架設專業(yè)網(wǎng)站。
7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9、婚慶禮品、請柬等。
廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。
以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。
結束語
婚慶公司作為一個朝陽產業(yè)，發(fā)展的前景還是非常廣闊的。我們要做好自己的企業(yè)形象，爭取給顧客提供超額的服務從而帶來可觀的利潤。在社會上樹立良好的口碑，實現(xiàn)自己的企業(yè)價值。
婚慶公司營銷策劃書（三）
一、概述
在衡陽市,公關活動公司都是以婚慶作為主打項目,做好了婚慶就等于為其他公關活動立下了良好的口碑,這是市場規(guī)律使然,也是我們虹景婚慶的努力所向。
二、市場環(huán)境分析
1、今年是深受世界經(jīng)濟危機影響的一年,也是民間的牛年、經(jīng)濟危機的壓迫與內心牛氣的欲望相沖突,讓全國百花齊放的婚慶市場彷徨不已、如何讓新人們擁有一個簡潔而不失氣度的婚禮,將成為本年度全國以及衡陽婚慶公司的思想基調、其他公關活動雖然也相應有所簡約,但涉及廣泛,只要我們有好的創(chuàng)意,加上好的執(zhí)行與推廣,做好了婚慶這個主打項目,就一定能在其他公關活動中爭取到理想的市場份額。
2、衡陽目前知名的婚慶公司有:甜蜜蜜婚慶會所,唯美婚慶工作室,花田喜事,信越婚慶,百合婚慶,喜緣婚慶以及我們的虹景婚慶、婚慶公司屬于服務行業(yè),而在我眼里服務行業(yè)有軟硬之分、軟服務指,以與客戶溝通為第一要務,提供的不僅僅是服務,更是高水準的專業(yè)指導,而指導的高度又不能是陽春白雪,正如花田喜事的話"服務業(yè)的一個特點，是這些事你完全能夠做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服務則是指完成任務式的僵硬服務、甜蜜蜜,花田喜事,喜緣婚慶屬于軟服務。
三、營銷戰(zhàn)略思想
1、差異戰(zhàn)略,突出特色婚慶主題。
2、仔細研究衡陽廣告投放現(xiàn)狀,有效獲得群眾關注。
3、摒棄傳統(tǒng)銷售思路,以新時代消費方式贏得信賴。
4、加強班底建設與強化以適應婚慶主題的需要、未雨綢繆是贏得更大市場的保障。
5、加強品牌建設如,DV與網(wǎng)站的建設,相關道具的VI設計以體現(xiàn)本公司的專業(yè)化程度。
6、網(wǎng)絡推廣。
四、婚慶主題
1、提供教堂婚禮、民俗婚禮,酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。
2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮 品銷售、安排酒席等。此即以婚慶為龍頭的大型公關活動。
值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項目,如保安公司等等。
五、目標客戶群體
1、新婚雙方有中等固定收入以上的青年群體。
2、主要在企業(yè)工作，容易接受和追求新穎行為的青年群體,可與企業(yè)合辦一條龍公關活動達到雙贏。
3、接受不同信仰的青年群體,注重突出信仰自由,社會和諧的理念。
4、追求完美，向往西方禮儀的青年群體,可以表現(xiàn)當今社會的。
5、追求特色的青年群體。
6、深受民俗文化熏陶的知識群體。
7、涉外婚姻群體、
以上等等,可以涉及政治,單位,機關,但不可牽涉政治。
五、企業(yè)定位與經(jīng)營思路
1、本企業(yè)的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
◎超前理念 政府公關,單位公關,企業(yè)公關,打造一流公關航母、專署場地公關,如教堂婚禮場地的買斷。
(買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足)
W(劣勢)
◎暫未可知
O(當前機會)
◎市場準入機會，牛年。如何做好簡約而優(yōu)雅的牛年、
◎追求個性和張揚的時代。
◎婚慶儀式專業(yè)化。
T(威脅)
◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關,必須做好企業(yè),政府,單位等公關,提前占領高地為高質量高品位的婚禮 公關做準備、 婚禮公關和其他公關是有機結合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點,才有可能做成衡陽婚禮乃至湖南婚禮公關的老大、
六、營銷策劃方案
1、市場準入機會
基調,對比過往項目,研究定制簡約的優(yōu)雅之標準、空缺,研究企業(yè)環(huán)境下的婚禮公關項目并立項、個性,重新研究以前的項目,劃分細節(jié),分別立項,設置免費項目、提出團購婚禮概念,炮制豪華婚禮,名聲將能確立不衰。
2、銷售定位
根據(jù)目前衡陽市場的主流我尚不清楚，在全國范圍內的主流應是圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大模式，如果我們的強項在此,可以采用先入為主的 廣告形式進行推廣，在不同的媒體介入情況下，在衡陽率先打響新婚禮公關的頭炮，以特色服務作為行業(yè)領跑者的姿態(tài)進入本行業(yè)。靠強有力的 組織和協(xié)調能力運作經(jīng)營。
七、三大模式
教堂婚禮
1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。
2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。
民俗婚禮
1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。
2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。
企業(yè)婚禮
假想紫光古漢養(yǎng)生集團員工劉某與法院公務員張某結為連理。
發(fā)起 紫光與法院的公關、加設紫光產品展臺與法院普法展臺 邀紫光負責人與法院領導為特約證婚。
以部分紫光古漢產品為道具與謝禮品 法院在民間獲得廣泛口碑支持 若有爭議,且不管,越爭,我們名氣越大。
如此則三方共贏
八、經(jīng)營防損
1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；
2、從占市場份額來推斷經(jīng)營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。
九 市場推廣和廣告投放
1、紙內廣告 選擇《雁城商訊》、《統(tǒng)一信息》、衡陽晚報等。
2、網(wǎng)絡投放 選擇《湖南紅網(wǎng)》、《你好衡陽網(wǎng)》等網(wǎng)站。建設專有QQ群。
3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場LED屏幕DV播放。
4、相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5、相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。
6、架設專業(yè)網(wǎng)站。
7、婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8、涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9、婚慶禮品、請柬等。
廣告或廣告語因投放地點不同，受眾不同另需特別制作。
以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況修補完善，使之具有更好的操作性。
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