服裝品牌廣告策劃書
服裝品牌廣告策劃書（一）
隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。
而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！
市場分析
古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”
產品及競爭對手
產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。
在海南競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《海南特區報》《海南商報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
服裝品牌廣告策劃書（二）
我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。
開設直營店（批發與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，
2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。
5、發展加盟商的有效途徑，
開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金，
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
3、年銷售額（按10個月計算）在240萬-700萬左右，年毛利（按10個月計算）在70萬---210萬左右。
加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。
1、單店營業額在8萬---20萬之間。毛利在30%-45%左右，毛利在2.8萬-7.萬左右。
2、10家加盟店，月銷售在80萬-200萬左右。年銷售額在（按10個月計算）。800萬-2000萬左右。
總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）
1、自營店240萬-700萬+加盟店800萬-2000萬=1200萬-2700萬左右。毛利在380萬—900萬。純利按15%計算。年純收入在55萬-150萬左右。
2、前期投資及周轉資金在100萬-250左右也就是說，在1年至1年半的時間里就可以收回投資。
貨源的采購及生產方式
1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。
2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標
國內服裝產業欠缺的不是質量把控技術，而是國際品牌經營經驗和文化塑造。目前新的品牌整合會面臨：1新品牌樹立時歷史和精神層面打造，消費功能和文化內涵的推廣；2目前服裝消費趨向市場國際化，品牌化，專業化、細分化，競爭層面較以前復雜競爭壓力加大。
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。
第三，實現品牌個性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。
3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產數量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計制作
產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費群體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
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