《矛和盾》新說
換換思路天地寬——《矛和盾》新說山東臨清市老趙莊鎮中心小學 徐婷
自從賣矛又賣盾的人受到揶揄和嘲弄之后，回到家里一直悶悶不樂。生意當然冷冷清清。眼看產品賣不出去，他心急如焚，一夜之間愁白了頭。他不甘心自己苦心經營多年的事業就這樣完了，但苦思冥想多日也沒有好辦法，天天急得團團轉。
兒子看出父親的心思，勸導說：“您不要生悶氣，好好考慮考慮，辦法總會有的。我看問題的關鍵不是出在產品質量本身，而是出在營銷方法上。你賣矛又賣盾，這是違背經營學的。你夸矛銳利時，勢必讓人懷疑盾的堅固，你夸盾堅固時，勢必讓人懷疑矛的銳利。矛和盾是相對的，怎么可以在同一市場上同時銷售呢？即使咱的產品質量再好，也不可避免地讓人懷疑你的人品。無怪乎別人揶揄你，將你的軍。產品銷不出去，是營銷環節出了問題。只要換換營銷思路，保證產銷兩旺，財源滾滾，生意興隆。”聽了兒子的話，父親眼前一亮，仿佛又看到了先前買賣紅火的情景。
兒子接著說：“你負責生產，講究誠信，確保質量，我負責銷售，講究策略，保證咱的事業紅火，東山再起。”
果然，兒子到東集賣矛，因矛的質量好而被搶購一空；到西集賣盾，因盾的質量好也銷路極好。父親樂得合不上嘴，直夸兒子有頭腦，有眼光。
（指導教師：李書芹）
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