晉州紡紗市場及化纖營銷方案
##紡紗市場及化纖營銷方案 一：##紡紗行業(yè)現(xiàn)狀 ##紡織行業(yè)歷史悠久，為河北省紡織大縣之一。截至2004年11月，##市紡紗企業(yè)132家，擁有165萬紗錠，主要產(chǎn)品：滌綸紗.棉紗.滌棉混紡紗，以滌綸紗.滌棉混紡紗為大宗產(chǎn)品，全市日產(chǎn)紗650噸，耗用原料655噸，其中滌綸大化纖需求500噸，滌綸中小化纖需求100噸，其它55噸。滌綸大化纖來源南韓.臺灣.山東**.天津化纖，近期南韓產(chǎn)品受進口政策影響，##市場已無其產(chǎn)品，臺灣和天津大化纖性能不穩(wěn)，##市場口碑不佳，##紡紗企業(yè)以山東**大化纖為主，佐以天津大化。粗略估算，##紡紗企業(yè)日用山東**大化纖350噸，其產(chǎn)品頗受##紡紗企業(yè)經(jīng)理歡迎。 二：**化纖營銷 （一）組建營銷機構; **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應該抓住機遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡。建立相應營銷機構以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。 （二）：機構業(yè)務： （1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。 （2）：**化纖石家莊及##市場調研，定期信息反饋。 （3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。 （4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。 （5）：**化纖公司交付的其它工作。 （市場調研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結合**化纖公司企劃方案同步進行，同時機構在促銷過程中搜集相關信息，建立用戶檔案，進行用戶細分。各相關程序依公司企劃方案建立。） （三）：營銷策略 （1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。 （2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉讓價格并將這一價格維持下去，轉讓價格將依照**化纖公司制定的價格加運轉成本來具體制定。當升則升當降則降。 （3）：營銷計劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進行宣介，向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關資料以提高**化纖及營銷機構的知名度。 B：以點帶面進行銷售，重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的銷售。C：設立**化纖##中轉庫，以備零散小客戶的需要。D：加強**化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進行用戶分析（包括用戶細分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽度分析，用戶流失分析等）。 三：營銷機構優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢：機構負責人一直在政府機關工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開展**化纖營銷阻力較小。 劣勢：于化纖的技術不甚了解，通過加強業(yè)務學習可以彌補不足。
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