汽車銷售勞模事跡材料
汽車銷售勞模事跡材料
化銷驍將
——燕山經營部高級客戶經理 董樹明
被譽為銷售一線的"常青樹"、驍勇善戰的老將——燕山經營部合成材料組客戶經理董樹明，在銷售戰場上摸爬滾打十八載，用勇氣和智慧實踐著化工銷售的企業愿景、經營理念和遠大目標，用非凡的工作成績，贏得了連續4次被評為集團公司銷售能手、連續4年被評為華北分公司高級客戶經理的殊榮。
年過五十的董樹明始終有著一股不畏難、不服輸的精神。正如他常說的"市場就是戰場，我這個老兵就是要沖鋒陷陣，不能退縮！"
憑著這種精神，作為骨干客戶經理的他，參與開發的天津中高融共聚系列產品已遍布國內知名洗衣機生產廠，成為國內知名洗衣機料品牌；憑著這種精神，他在原料價格"南低北高"的情況下，維護了重點客戶、目前國內洗衣機行業的知名企業，保證了中沙聚丙烯裝置穩定生產；憑著這種精神，他寶刀未老，在2015年全年開發新生產廠7個，對33個客戶進行客戶管理、渠道維護，使客戶持續做大做強，采購中石化產品的品種、數量持續增加，用戶忠實度普遍提高，目前有4家成為AAA級客戶。憑著這種精神，他在管理維護原有客戶渠道的同時，與多個塑料制品行業龍頭企業成功牽手合作，特別是在開發醫藥輸液瓶產品及高附加值汽車料等下游大客戶的營銷行動中，他勇于擔當，知難而進，攻下了一個又一個堡壘。
燕化公司醫用輸液瓶系列產品，是化工銷售領導十分關注的、中石化替代進口產品填補國產原料在該領域空白的重要項目，也是董樹明和MPRC小組傾注最多心血的項目。他們首先瞄準了國內第二大輸液瓶企業、第八大輸液瓶生產基地這個行業領軍企業的目標。還記得第一次去，他就吃了閉門羹，對方以迎接上級領導檢查為由婉拒了他。無奈，他和同事在該公司對面的一家醫院的長椅上坐等，從上午的10點等到下午的3點半，長達5個半小時，期間他多次打電話詢問，他的誠意終于打動了采購科長，答應見他。"搞定！"只要進了門，就難不住鐵齒銅牙的董樹明了。經過深入、坦誠的溝通，對方提供了8家生產基地以及每個基地的生產能力等資料。拿著第一塊"敲門磚",第二次他便順利地敲開了負責生產技術老總辦公室的大門。他曉之以理，動之以情，從支持民族工業的大道理講到用國產料替代進口料的種種優勢，誠意打動了這位老總，當即指示一家生產基地配合做好燕山輸液瓶料的試驗工作。
由此，他開始了往返該家客戶的試驗、送檢、報批……功夫不負有心人，當形成送檢報批合格產品的材料達一本書之厚的時候，董樹明終于拿到了試驗完成的認證書。
幾年下來，他和MPRC小組奔波在國內各大醫藥生產廠，足跡遍及9個省市，10余家生產廠，行程上萬公里，經過大量不懈的調研、開發、試驗工作，終于完成了3家國內具有代表性藥廠的認證試驗，分別取得了安徽省、上海市藥品包裝材料與容器檢測中心的"聚丙烯料子、聚丙烯輸液瓶相容性研究報告",具備了送中國食品藥品檢定研究院（中檢院）評審條件，向終極目標踏出了堅實的一步。
在開發高附加值汽車料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽車料改性廠替代進口產品的潛能上。在對一家工程塑料有限公司開發過程中，他的工作韌性令采購、研發人員折服。該公司的采購人員大都是女性，他就先和她們拉起了家常，進行無障礙溝通與交流，消除了隔閡，拉近了距離，增加了親近感。他與身為鮮族人的采購科長談起鮮族的風土人情，讓她敞開了合作的心扉，在替代進口產品牌號試驗過程中，給予了大力幫助。最終將燕山、中沙、齊魯汽車料成功引入該公司，替代了大部分韓國進口產品，目前采購量達800噸/月左右，后續月需求300噸的中沙高模量共聚新產品也即將列入該公司采購清單。
董樹明常說："是中石化給了我展示的平臺，我要把經驗毫無保留地傳承下去。"近年來，他積極做好傳幫帶，參加了華北分公司"講師團",將自己參與開發多家下游生產企業、推廣新產品的銷售經驗與案例悉數傳授給其他客戶經理，為培育銷售新兵做出貢獻。
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