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個人月度工作計劃

時間：2024-01-24 07:49:27 工作計劃

（優(yōu)）個人月度工作計劃模板

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個人月度工作計劃模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（優(yōu)）個人月度工作計劃模板

個人月度工作計劃模板1

　　一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護

　　根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設(shè)備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

　　二、業(yè)務(wù)開通與處理

　　1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2條；

　　2、配置東邵一csm；

　　3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；

　　4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；

　　5、梁山、汶上iptrunk開通；

　　6、小靈通漫游信令鏈路配置；

　　7、漫游業(yè)務(wù)局號、終端號配置；

　　8、漫游業(yè)務(wù)的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；

　　9、處理電話信息中心傳來的氣象預(yù)定扣費；

　　10、開通鄒城589萬群；

　　11、根據(jù)網(wǎng)管61號調(diào)單，開放616萬群；

　　三、障礙處理

　　1、gw1—21lstp一linkdown，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常；

　　2、x月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復(fù)仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復(fù)正常；

　　3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；

　　4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復(fù)；

　　5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復(fù)；

　　6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù)；

　　7、魚臺預(yù)付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù)；

　　8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù)；

　　9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù)；

　　10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；

　　11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；

　　12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù)；

　　13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復(fù)正常；

　　14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復(fù)；

　　15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復(fù)正常；

　　16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；

　　17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。

　　四、工作中存在的.問題與建議

　　五、其他

　　1、無線市話維護規(guī)程——指標(biāo)體系完稿；

　　2、汶上、魚臺復(fù)接線拆除；

　　3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點進行來顯推銷；

　　4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關(guān)問題的處理；

　　六、縣局工作

　　1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常；

　　2、回復(fù)微山分公司反映的兩個問題；

　　3、制作微山特殊計費需求及測試；

　　4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施；

　　5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施；

　　6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施；

　　7、23日，規(guī)范魚臺cscip地址分配與實施；

　　七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　1、建設(shè)北路信號測試，定點5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份；

　　2、x月14日勘點6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部；

　　3、x月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份。

個人月度工作計劃模板2

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務(wù)完成進度；

　　2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；

　　3、特殊項目完成進度；

　　二、x月份銷售業(yè)績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

　　2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項；

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　4、特殊項目銷售分解目標(biāo)；

　　三、問題分析：

　　1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響；

　　2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的`辦法；

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

　　四、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議；

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。

個人月度工作計劃模板3

　　一、業(yè)務(wù)開展的情況

　　在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

　　1、電話初次拜訪客戶75家。

　　2、電話有效客戶10家。

　　3、實地拜訪客戶5家。

　　4、要求試料客戶2家。

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高。

　　但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

　　三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

　　1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的'技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

　　措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

　　（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

　　（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

　　3、加強商務(wù)方面的技巧

　　措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

　　四、目標(biāo)

　　20××.8~20××.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。

　　20××.8~20××.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

　　20××.8~20××.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

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