醫藥代表實習小結
醫藥代表實習小結回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：
1. 我在**做什么？
------ **醫學信息溝通專員實習生（從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認為這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。）
------ 【很多人認為醫藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成。】不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我師父讓我用兩句話總結我對這份工作的理解。“建立人際關系，傳遞產品信息”，基于三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己了解總結所得。（做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應癥范圍內盡可能的正確處方，以及處方你做的產品。）---這就是我的工作。
2.我在**做了哪些事情，學到了什么？
------ 培訓：在**的第一周是在培訓中度過，作為非醫非藥專業的我。除了對，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在**的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有PIM演講，ROLE-PLAY。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧！（沒有看清名次，也沒有向老板跟進。）
【收獲】
勤奮！用心的勤奮！堅持用心的勤奮！---脂脂姐
培訓的目的不僅在于培訓產品知識，也在于考查你的學習能力，以及你的態度。
------ 跟著老專員跑醫院：觀察他們的工作內容，狀態。兩周的時間，我學到了很多：育哥的專業素質，霞姐的細心，群姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地為客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。
【收獲】
成功不可以復制！b別人的成功可以用來反省，思考。
只有置身于一個行業，才能真正的了解這個行業。用學術搭建交流平臺，用合規的手段完成指標。
用自己的人格魅力工作生活。
------ 自己跑市場：剛接觸市場，師父讓我從最簡單的開始，拜訪研究生。遞名片，打招呼，聊天，值班室拜訪，邀請參加會議……
【收獲】
每個人對陌生人都會有排斥心理，破冰，建立信任。 把客戶當做朋友一樣，真誠以待。感動客戶！
------ 除了這些，還幫著做了很多會議的會務，很多很多”小事兒“
【收獲】
The more I do, the more I can do!（做得越多，能做的也越多！）
人都會喜歡能做點什么的人。
以小見大，做小事，勤思考。
3. 這段時間我應該感謝的人！
------ 老板，師父及同事：這段時間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運換來了這份工作。老板的關心，師父的指導，同事的各種體貼善待。**的確是一個很高的平臺，b我們團隊良好的氛圍才是最吸引我的地方。用勤奮，執行力，超越領導期望為三宗旨工作。用感恩對待生活。謝謝你們。
------ @木公 一直很佩服老師，看待事物的角度，思維方式。也促使我慢慢的養成思考的習慣。也要謝謝老師對我的理解，我才能安心的離開學校，去到**實習。
------ @我所有的小伙伴。正是你們的關心、支持，我才有源源不斷的動力。也是你們對我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。
總結：這一個半月的時間，收獲滿滿。每天都很開心。
【附】
有思考一些問題，也有些自己的想法，附上分享，討論。
1.在工作，生活中，讓自己慢慢的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊。
（聽到很多人說，我這樣做是不是不好；TA會不會不高興；TA會不會不喜歡我；周末我有自己的事兒，但是不去幫忙會不會比其他人不積極。）
------ 用自己的性格，閃光點鑄成某個磁場，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場，吸引其他的鐵片。
2.主動積極溝通。
（最近聽到很多人說，我怕和**溝通，怕**拒絕…… 認為溝通沒有必要，做好自己的就行了。）
------ 這段時間的親身經歷，想和大家分享的是：很多事兒，不做，不會犯錯，也不會成功。積極主動有效的溝通，會給你帶來很多意想不到的收獲。值得注意的是：注意說話技巧，對待不同的人，說不同的話。（絕不要做作，坦誠是第一的。）
總結完畢，分享完畢！
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