淺談在石景山區開展高端培訓的狀況
淺談在石景山區開展高端培訓的狀況
李榮波
問題提出：
從石景山區整個培訓市場情況看，大多擁擠在低端的市場上競爭，給高端培訓留下了很大的市場空白，而且無論高端和低端培訓均沒有形成一枝獨秀或百花齊放的狀況。前段時間利用周六日，調研西城和海淀的培訓市場情況。西城區形成了“老教協”獨霸天下的局面，外部的培訓機構常常望洋興嘆，不敢涉足。海淀區是多足鼎立，巨人、學而思等培訓機構極具影響力。目前外區的培訓機構也看到了石景山培訓的現狀，紛紛摩拳擦掌欲奪魁搶冠。學院領導慧眼，在09年計劃里明確提出開發高端培訓市場，為此東校區在09年進行了探討和嘗試。
市場調研：
本學期，對注冊物業管理師、公共營養師和人力資源管理師等項目都進行了前期的市場調研和可行性分析。對這些項目的報名時間、報名條件、報考流程、考試內容、發證機構、教材情況、師資情況以及這些項目的發展前景、就業趨勢、定向生源、其他培訓對手的現狀、培訓可能出現的問題等都進行了充分的研究。
總體分析如下：
優勢：
1、業余大學公辦學校的辦學優勢。2、在石景山區學歷教育多年的影響力。3、三個校區短期培訓的近年的影響能力。4、學歷教育在校生將會成為潛在的生源優勢。5、學院領導的充分重視和支持。
問題及應對辦法：
1、招生范圍：石景山區人員構成情況及前期市場調研來看，石景山高端項目需求量小，收費高導致消費水平低的石景山人會在學費上產生顧慮，所以招生范圍應該擴展到北京市甚至全國。2、招生手段多樣化：以往僅靠招生人員的兩條腿、兩片嘴跑生源的狀況也只能滿足石景山的生源，要使宣傳受眾面廣，網絡宣傳，上百度和搜狐的搜索引擎是必需的。從我們了解的情況看許多高端培訓最主要的生源來源是上百度搜狐引擎3、舍得前期的資金投入。如果不舍得資金投入，不舍得在搜狐百度等做廣告宣傳，不舍得網絡宣傳的投入，僅靠石景山區的人群進行高端培訓尤其除會計社工以外的職業資格類培訓招生是不可能實現的。4、申請考點、確認點：申請考點、確認點是實現不投資就能賺生源的較好途徑，再配上網絡這種受眾面比較廣的宣傳會起到事半功倍的效果。5、出口：部分高端培訓找到出口是吸引生源的另外的途徑，所以跟企業跟就業部門聯系，就業部門的推薦就業能力顯得尤為重要。6、培訓部門的人員素質改進，人員結構的年輕化顯得尤為重要。7、教學質量：教學質量是非常最重要的一點，尤其涉及通過率、涉及技能性培訓的項目能否達到標準，那么在師資上除了請名師更需要培養自己的師資，怎樣培訓又是一個很值得探討的問題。
綜上所述，想要開發高端培訓市場，各種努力是必不可少的，否則只是空談而已。
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