在招商座談會上的發言
在市委、市政府的正確領導下，我鎮緊緊圍繞“建設工業強鎮、實施項目帶動，加快協調發展”的工作思路，廣開門路，拓寬市場，廣泛聯系北京、武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，大力開展招商活動，雙定招商工作取得了突破性的進展。開展雙定招商活動以來，我鎮聯系客商56戶，洽談項目17個，簽約落戶4家，正在洽談5戶，到位資金達6000萬元，有力地推動了我鎮經濟發展和各項工作的順利進行，同時也達到了宣傳新村、廣交朋友、全面推介、重點招商的目的。下面，我將新村鎮近五個月來的雙定招商進展情況做以簡單匯報。一、活動開展基本情況
1、迅速組建招商小分隊，實施叩門招商。4月底，我鎮積極響應市委市政府的號召，迅速成立了由黨委書記敬躍離同志任組長的新村鎮“雙定”工作領導小組和鎮黨委副書記荊新發任隊長的專業招商小分隊。依托鄭州、輻射南方，瞄準鄭州市退二進三的企業，重點招商。4月底招商小分隊隊長荊新發帶領招商隊員南下廣州、武漢、福建等地招商，在當地經濟貿易部門的幫助下，深入當地企業30余家，向當地老總充分介紹新鄭的地域風貌、產業特色、資源優勢和重點項目，在此期間，洽談項目6個、達成合作意向項目2個。
2、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商。鎮黨委書記敬躍離、鎮長馬忠杰親自帶隊去杭州、福建、上海、等地招商，通過落地客商的引見，鎮主要領導詳細向福建當地客商介紹了我市招商引資的優惠政策和新村鎮地理位置優越、交通便利等條件，終于達成了投資7億多元的鋼板生產投資意向。
3、組織力量，大力宣傳新鄭、宣傳新村，走出去招商。由開發區辦公室和招商引資科牽頭，印制了宣傳資料有針對性地赴鄭州、上海等地開展項目推介和宣傳活動�；顒悠陂g，發放招商指南10000余份，發放招商名片600多張，起到了很好的宣傳效果。
4、建立合作單位、聘請招商顧問，構建招商平臺。我鎮與廣東省廣梅汕鐵路物資貿易總公司建立了友好單位。并聘請了公司總經理彭來寶和廣東省輕工業廳原廳長李英民同志，省政府駐京辦科技信息處徐大軍同志，湖北江漢油田常務副總邵先舉同志為我鎮的招商顧問，向他們頒發了招商顧問聘書。通過外出招商，與北京東方舵手信息咨詢有限公司建立了委托招商關系�！�
二、取得的實效
1、宣傳了新鄭。招商月活動的目的之一就是宣傳、推介新鄭和新村，我們把這一宗旨貫徹始終。共印制散發《招商指南》萬余份，為招商小分隊成員統一設計制作了含有新鄭和新村簡介、產業特色和政府網站的公務名片，為宣傳新鄭、開展招商活動奠定了基礎。
2、凝聚了人心。通過招商月活動，不但形成了全鎮上下干部群眾抓項目、抓招商的共識共動，同時在活動中，也充分調動了新村在外人士關心家鄉建設，為故鄉發展而出力獻策的積極性。在北京項目推介會上，新村老鄉會成員各抒己見，暢所欲言，紛紛表示愿為家鄉的發展做出自己的貢獻。情之切，意之真，充分表達了在外新村人的思鄉之情，富鄉之情。會后不久，鎮招商辦及有關領導就相繼接到十余次電話，咨詢招商情況，介紹投資意向。
3、簽約了一批項目
通過以上外出招商活動，已有6家規模以上企業在我鎮落戶。
（1）鄭州三和塑膠再生有限公司征地200畝，投資1.1億元興建PET再生項目；
（2）鄭州海燕實業有限公司投資2000萬元生產汽車配件加工項目，；
（3）新鄭市民興鋼制品有限公司投資3000萬元的帶鋼生產項目。
（4）河南鎮科偉業瀝青有限公司投資6000萬元的瀝青生產項目。
（5）新鄭市康發紙制品有限公司投資1500萬元的紙杯、紙碗生產項目。
（6）新鄭市宏興印刷包裝有限公司投資1500萬元的印刷包裝生產項目。
正在洽談項目5個：
（1）10億元的蛋白質生產項目
（2）福建客商投資7億元創辦優質鋼板生產線；
（3）河南省同位素研究所投資6500萬元高科技電池隔膜生產項目
（4）省國資委、豫紡公司、鎮政府正在洽談的投資2億元紡織項目
（5）河南化工研究院投資3000萬元的高科技化工項目；
三、幾點體會
體會之一：誠信服務是招商引資的關鍵。在招商過程中，環境和服務問題是我們聽到反映最為強烈、談論最多的問題。招來一個客商一個項目可能需要許多人一年甚至幾年的努力，但環境方面一個小小的問題、一個工作人員一小點失誤就可能使得前功盡棄。因此，我們要在努力營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍的同時，下勢動真營造良好的投資與發展環境。這個問題解決不好，加大招商引資力度，實現經濟跨越式發展只能是一句空話。
體會之二：創新招商方式是目前招商工作的現實要求。招商引資作為各地謀求地方經濟發展的重要手段，特別是近年來招商引資的力度越來越大，方式也越來越多。在雙定招商活動中，我們深深體會到：要不斷發展企業在招商引資中的重要作用，使項目主體切實落實在企業上，政府提供服務，靠優惠政策為企業贏得投資，為地方經濟發展保駕護航。一要繼續落實“叩門招商”戰略，主動出擊，廣交朋友。二要鼓勵社會中介組織、老鄉協會、私營企業參與招商，用足用好優惠政策，用市場化的運作模式，吸引和鼓勵更多的社會資源參與招商。三要加強招商的系統性和連貫性，切實抓好跟蹤落實工作。對有實力的投資商，認識以后就要成為朋友，有投資意向的就要促成正式合同。
四、下步打算：
我們的雙定招商工作雖取得了階段性的成效，但離新村的發展定位還差很遠，還需加倍努力工作。還要進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進新村經濟發展，社會繁榮。下一步，我們將努力抓好以下工作：
1、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊落實，對意向項目努力加強聯系、定崗定人，決不放棄一個有效項目和客戶。
2、進一步科學規劃園區建設，加大管理力度，完善招商硬件設施；進一步改善軟環境建設，打造新的招商平臺，為新村的崛起、振興而努力。
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